Hvordan kommer jeg i gang med HVAC-salg?
VVS-salg er et indbringende felt og er typisk opdelt i to kundegrupper: boliger og erhverv. Udtrykket HVAC bruges til at beskrive det store udstyr i produktkategorien opvarmning, ventilation og aircondition (HVAC). Dette felt har oplevet store ændringer i de sidste 20 år og forventes at opleve vækst over gennemsnittet i det næste årti, delvis på grund af virkningen af globale klimaændringer.
De fleste mennesker kommer i gang med HVAC-salg til boliger gennem en salgsposition på et niveau for et HVAC-installationsfirma. Disse virksomheder fokuserer på at sælge udstyret og levere installationstjenester. Kunder til boligprodukter er enten husejere eller husejere. Enhedens størrelse og pris varierer afhængigt af brugerens behov. For eksempel sælger mange virksomheder små klimaanlæg i vinduesstørrelse, vel vidende om, at kunden vil vende tilbage til en fuld VVS-enhed i fremtiden.
I den kommercielle sektor har de fleste VVS-salgspersonale modtaget en vis teknisk uddannelse, enten som HVAC-mekaniker eller reparationstekniker. Dette uddannelsesniveau er påkrævet for korrekt at dimensionere HVAC-systemet, anbefale produkter og forstå brugerens behov og problemer. F.eks. Kræver bestemmelse af HVAC-system af passende størrelse for et kombinationslager og kontor med frysesektion en avanceret forståelse af mekanikken bag et sådant system.
Computerfærdigheder er meget vigtige i HVAC-salg. På et rent minimum skal alle kandidater have mindst et mellemliggende niveau af dygtighed med kontorproduktivitetsprodukter. Sporing af kontakter, salgsaktivitet og prognoser er kritisk i denne rolle. Derudover skal alle, der arbejder med kommercielt HVAC-salg, være i stand til at oprette tilbud, indsende skriftlige forslag og gennemgå klientspecifikationer og leverandørprodukt tilbud.
Under jobsamtalsprocessen skal du tage dig tid til at forberede dig til interviewet. Tænk på en liste med almindelige interviewspørgsmål, og forbered dine svar på forhånd. Hold et dårligt interview med en ven eller et familiemedlem inden interviewet. Øv dig til at lytte nøje til spørgsmålet og formulere et svar, der er nøjagtigt og direkte. VVS-enheder er ikke billige, og kunderne sætter pris på en direkte tilgang og kommunikationsstil til denne type køb.
VVS-samfundet er temmelig lille, og omdømme er vigtigt. Skab et ry som en holdspiller, der konsekvent lægger den bedste indsats. Arbejd med andet salgspersonale såvel som de administrative og serviceafdelinger for at levere den bedst mulige service for kunden. Dette er den mest effektive måde at opnå succes med HVAC-salg, samtidig med at man lærer de færdigheder, der kræves for at blive kvalificerede til forfremmelse.