Hvad gør en salgschef?

Salgsbranchen ses ofte som et selvstændigt felt. I nogle tilfælde er det sandt, men i mange tilfælde er det en misforståelse. Salg er ofte underlagt de samme typer af ledelsesstrukturering som andre virksomheder. Denne struktur inkluderer ofte en salgsvejleder, hvis job er at arbejde direkte med et salgsteam. Dette inkluderer at hjælpe med at lede teamet til at gøre sit kvoter, fungere som en forbindelse mellem teamet og mellem ledelsen, motivere salgsteamet og korrigere eventuelle problemer, der opstår inden for det.

For at forstå positionen som en salgsansvarlig kan det være nyttigt at se forskellige positioner på forskellige niveauer. På det laveste niveau er der salgsteamet. På det højeste niveau kan der være en administrerende direktør (CEO). Salgschef er generelt et niveau over salgsteamet. Denne person er normalt mange niveauer under CEO.

Salgschef fungerer normalt som en buffer mellem salgsteamet og de øverste ledelsesniveauer. I mange tilfælde træffes politikker og andre vigtige beslutninger på de højere niveauer. Det er derefter salgschefens pligt at sikre, at sådanne ting implementeres af salgsteamet.

Når seniorledere finder et problem, såsom en sælger, der ikke overholder politikkerne eller opfylder mål, indebærer deres første handlingsforløb normalt ikke at konfrontere personen direkte. I stedet får salgsadministratoren besked, og han skal håndtere sådanne problemer. Dette kan involvere ham i at tage disciplinærforanstaltninger, såsom at give en advarsel. Håndtering af salgsresultater indebærer ofte, at vejlederen udøver ekstra kræfter for at hjælpe en person med at gøre det bedre.

Sådan hjælp kan være nødvendig ud over, hvad vejlederen allerede gør for at hjælpe sit salgsteam med at opnå positive resultater. En god salgsvejleder er normalt meget involveret i at motivere og styrke sit team. Der er en række måder, han kan gøre dette på. For eksempel kan han skabe en høj grad af produkttillid i sit team, og han kan arrangere regelmæssige salgsmøder.

Vejlederens job vil sandsynligvis også involvere mange opgaver, der ikke er direkte relateret til salgsteamet. Disse vil generelt omfatte deltagelse i møder med seniorledere. Før der afholdes møder, kan vejlederen muligvis udarbejde forskellige dokumenter, såsom produktivitets- eller politikimplementeringsrapporter, og distribuere dem blandt andre i virksomheden for at gøre dem opmærksomme på, hvad der sker med salgsteamet.

Det er også almindeligt, at en salgsansvarlig har nogle administrative opgaver. Det kan være nødvendigt, at han vedligeholder filer om ydelsen af ​​sit team eller visse produkter. Han kan også være ansvarlig for at indsende dokumenter, der er relateret til salgsteamet, såsom ferieanmodninger og erklæringer fra Kommissionen.