販売監督者は何をしますか？

販売ビジネスは、多くの場合、独立した分野と見なされます。場合によってはそれは真実ですが、多くの場合、それは誤解です。多くの場合、販売は他のビジネスと同じタイプの管理構造の対象となります。その構造には、多くの場合、販売監督者が含まれます。その仕事は、営業チームと直接協力することです。これには、チームがクォータを作成するのに役立つこと、チーム間と管理者間の連絡役として機能し、営業チームの動機付け、その中で発生する問題を修正することが含まれます。最低レベルでは、営業チームがあります。最高レベルでは、最高経営責任者（CEO）がいる場合があります。販売監督者は、通常、営業チームの1レベルを上回っています。この人は通常、CEOよりもはるかに多くのレベルです。

販売監督者は一般に、営業チームと経営陣の上位レベルの間のバッファーとして機能します。多くの場合、policiESおよびその他の重要な決定は、より高いレベルで行われます。その場合、そのようなことが営業チームによって実施されることを保証するのは、販売監督者の義務です。

上級管理職が、ポリシーを順守したりターゲットを満たしたりしていない営業担当者などの問題を発見した場合、彼らの最初の行動は通常、その人に直接立ち向かうことではありません。代わりに、販売監督者に通知され、そのような問題に対処する必要があります。これには、警告の発行など、彼が懲戒処分を受けることが含まれる可能性があります。販売結果との問題の処理では、多くの場合、スーパーバイザーが人がより良くなるのを助けるために余分な努力を行うことが含まれます。

このような支援は、販売チームが肯定的な結果を達成するのを支援するために、監督者がすでに行っていることに加えて必要になる場合があります。優れた販売監督者は通常、彼のチームのやる気を起こさせ、力を与えることに非常に関与しています。彼がする方法はいくつかありますは。たとえば、彼は彼のチームに高いレベルの製品信頼を生み出し、定期的な販売会議を開催することができます。

監督者の仕事には、営業チームに直接関係しない多くの職務も含まれる可能性があります。これらには、通常、上級マネージャーとの会議に出席することが含まれます。会議が開催される前に、監督者は生産性やポリシーの実施レポートなどのさまざまな文書を準備し、営業チームで何が起こっているのかを認識させるために、会社に配布する必要がある場合があります。

また、販売監督者が何らかの管理上の義務を負うことも一般的です。彼は、チームまたは特定の製品のパフォーマンスに関するファイルを維持する必要がある場合があります。彼はまた、休暇のリクエストや委員会の声明など、営業チームに関連する文書を提出する責任があるかもしれません。