Hvad er psykografik?

Psykograf er et udtryk, der bruges til at henvise til data indsamlet om grupper af mennesker, som involverer, hvordan disse mennesker tænker, føler, handler og tror. Man kunne tænke på kulturelle data i modsætning til demografiske data, der fokuserer på ting som alder, geografi, race, køn og årlig indkomst. Det adskiller sig også fra adfærdsdata, der dokumenterer ting som brand loyalitet, adfærd i grupper af lignende individer osv.

Mennesker i marketingbranchen bruger psykografik i vid udstrækning, og det kan også være en del af samfundsvidenskaben, hvor folk som sociologer interesserer sig for kulturen for de mennesker, de studerer. Psykograf inkluderer ting som meninger, værdier, tro, interesser, personlighed og livsstil, der ikke kun ser på, hvem mennesker er, og hvad de gør, men på kulturen, der informerer deres holdninger og valg. Det kan studeres på forskellige måder, herunder gennem undersøgelser, interviews og undersøgelse af de medier, de spiser.

For markedsføring er psykografi vigtig, fordi det giver folk mulighed for at identificere og målrette mod en bestemt gruppe mennesker. Bare det at se på demografi er ofte ikke snævert nok, når det kommer til en god marketingkampagne. For eksempel, hvis en virksomhed ønsker at markedsføre til 20- til 25-årige kvinder, er det en bred kategori, der inkluderer en masse psykografiske grupper. Hvis virksomheden i stedet ser til en bestemt gruppe inden for det demografiske interval, kan det udvikle produkter, der taler til kundens psykografi, og appellerer til værdier for at foretage et salg. For eksempel kan en virksomhed beslutte at placere sig som "grøn" for at fange mennesker, der er miljøbevidste.

Profiler fra individer, der diskuterer deres psykografi, kan udarbejdes, og virksomheder kan også profilere meget større grupper. Undersøgelser, der er designet til at teste nye produkter og udforske markedsføringsmuligheder, bruger ofte psykografiske data som en del af deres struktur for at forstå, hvem mennesker er, hvad der har indflydelse på deres købsbeslutninger, og hvordan et produkt kan designes til at appellere til dem. Psykograf kan påvirke ting som produktstørrelse, emballagedesign og hvor produkter sælges.

Livsstilarter og holdninger kan have stor indflydelse på, hvordan folk opfører sig, når de køber eller vurderer produkter. Kategorien af ​​psykografik er designet til at indfange og kvantificere disse aspekter af potentielle kunder, så en virksomhed bedre kan betjene sine kunder og positionere sig mere effektivt på markedet. Virksomheder, der ikke overvejer psykografiske bekymringer, kan opleve, at deres kunder flytter andre steder, til virksomheder, der giver dem en mere personlig oplevelse.