Was ist ein Category Killer?
Kategorienkiller sind Marken, die von den Verbrauchern so stark nachgefragt werden, dass sie den Wettbewerbern keinen oder nur wenig Spielraum lassen, um sich einen Teil des Marktes zu sichern. Ein Kategorienkiller kann ein Unternehmen sein, beispielsweise ein Einzelhandelsgeschäft, ein Markenname oder sogar ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung. In einigen Branchen tragen Vorschriften dazu bei, die Chancen für diese Art von Monopolsituation zu minimieren, während andere solche Vorschriften nicht haben. Dies ebnet den Weg für die Entstehung einer einzigen Einheit, die die Konkurrenz aus dem Geschäft verdrängt.
Ein Beispiel für einen Category Killer ist eine Einzelhandelskette, die so populär wird, dass andere Ketten sowie lokale Unternehmen nicht in der Lage sind, einen beträchtlichen Teil der einkaufenden Öffentlichkeit anzuziehen. Diese Einzelhändler werden manchmal als große Box-Läden bezeichnet und können niedrigere Preise für die von ihnen verkauften Waren und Dienstleistungen anbieten, einfach weil sie es sich leisten können, in großen Losen zu kaufen, die viel größer sind als die, die kleinere Wettbewerber verwalten können. Das Endergebnis ist, dass Unternehmen in lokalem Besitz oft Probleme haben, wenn irgendwo in der Nähe ein großes Warenhaus gebaut wird, da dies bedeutet, dass lokale Unternehmen nur noch Nischenmärkte bedienen oder das Geschäft ganz einstellen.
Ein Category Killer kann auch ein Produkt sein, das so populär wird, dass der Markenname selbst zum Synonym für das Produkt selbst wird. Infolgedessen schenken viele Verbraucher konkurrierenden Produkten wenig bis gar keine Aufmerksamkeit und greifen fast automatisch zum Markenprodukt. Die Entstehung eines solchen Phänomens dauert oft Jahre, aber sobald der Markenname bei den Verbrauchern fest verankert ist, ist es nahezu unmöglich, die Kontrolle über dieses Produkt auf dem Markt zu untergraben.
Die Entwicklung eines Kategorie-Killers hat einige Vorteile. In Bezug auf Unternehmen kann der Kategorie-Killer häufig Produkte und Dienstleistungen zu erheblich niedrigeren Preisen als die Konkurrenz anbieten. Für Verbraucher, die mit begrenzten Haushaltsbudgets arbeiten, bedeutet dies, dass sie mehr von dem kaufen können, was sie benötigen, ohne tatsächlich mehr Geld auszugeben. Viele Haushalte mit unterschiedlichen Einkommensniveaus strömen in die großen Läden, um ihre verfügbaren finanziellen Ressourcen ein wenig weiter auszudehnen.
Der Nachteil eines Kategoriekillers ist, dass er die Auswahlmöglichkeiten für die Verbraucher in Bezug auf den Ort, an dem sie einkaufen können, minimiert. Wenn in einem bestimmten Markt ein Kategorie-Killer auftaucht, sind die ersten Wettbewerber, die darunter leiden, in der Regel Unternehmen in lokalem Besitz. Unfähig zu konkurrieren, schlossen viele einfach. Diese Art von Situation hat einige Gemeinden dazu veranlasst, sich aktiv gegen den Bau großer Kisten in ihren Städten zu wehren, um die Idee der Wahl für Verbraucher und des freien Unternehmertums für Unternehmer zu bewahren.