Qu'est-ce qu'un tueur de catégorie?
Les tueurs de catégorie sont des marques qui bénéficient d'une telle demande de la part des consommateurs qu'elles ne laissent que peu, voire aucune, de marge de manœuvre pour permettre à leurs concurrents de conquérir une partie du marché. Un tueur de catégorie peut être une entreprise, telle qu'un magasin de vente au détail, un nom de marque ou même un produit ou service individuel. Dans certaines industries, les réglementations aident à minimiser les risques de ce type de situation de monopole, tandis que d’autres ne les réglementent pas; Cela ouvre la voie à l’émergence d’une entité unique qui éloigne facilement la concurrence de la concurrence.
Un exemple de tueur de catégorie est une chaîne de vente au détail qui devient si populaire que d’autres chaînes ainsi que des entreprises locales ne sont pas en mesure d’attirer une partie importante du public acheteur. Parfois qualifiés de magasins à grande surface, ces détaillants sont en mesure de proposer des prix plus bas pour les biens et services qu’ils vendent, tout simplement parce qu’ils peuvent se permettre d’acheter des lots en vrac beaucoup plus volumineux que ce que peuvent gérer de petits concurrents. Le résultat final est que les entreprises locales sont souvent mal à l'aise lorsqu'un magasin à grande surface est construit quelque part dans les environs, car cela signifie que les entreprises locales seront réduites à desservir des marchés de niche ou à cesser leurs activités.
Un tueur de catégorie peut également être un produit qui devient si populaire que le nom de la marque lui-même devient synonyme du produit lui-même. En conséquence, de nombreux consommateurs accordent peu ou pas d’attention aux produits concurrents, atteignant presque automatiquement le produit de marque. Il faut souvent des années pour créer un phénomène de ce type, mais une fois que le nom de la marque est clairement inscrit dans l’esprit des consommateurs, il est presque impossible de miner le contrôle de ce produit sur le marché.
Le développement d'un tueur de catégorie présente certains avantages. Appliqué aux entreprises, le tueur de catégorie peut souvent fournir des produits et services à des prix nettement inférieurs à ceux de la concurrence. Cela signifie que les consommateurs qui travaillent avec un budget familial limité peuvent acheter davantage de ce dont ils ont besoin sans avoir à dépenser plus d'argent. De nombreux ménages de niveaux de revenus divers se tournent vers les magasins à grande surface pour ne pas trop forcer leurs ressources financières disponibles.
L'inconvénient d'un tueur de catégorie est qu'il minimise les choix des consommateurs, en termes de lieux où ils peuvent faire leurs achats. En tant que catégorie de tueurs émergeant sur un marché donné, les premiers concurrents à en souffrir sont généralement des entreprises locales. Incapable de rivaliser, beaucoup se ferment tout simplement. Ce type de situation a conduit certaines communautés à s'opposer activement à la construction de grandes surfaces dans leurs villes respectives, afin de préserver l'idée de choix pour les consommateurs et la libre entreprise pour les entrepreneurs.