Was ist eine Ablehnungsphase?
Eine Abnahmestufe ist eine Komponente im sogenannten Lebenszyklus eines Produkts. Als letzte Phase des Produktlebenszyklus bezeichnet dieser Zeitraum einen Zeitraum, in dem die Attraktivität der Ware oder Dienstleistung nachlässt und der Umsatz sinkt. Wenn ein Produkt in diese bestimmte Phase eintritt, müssen Unternehmen Entscheidungen treffen, ob sie versuchen, das Produkt umzurüsten, die Marketing-Taktik zu ändern, um neue Verbrauchermärkte zu erschließen, oder das Produkt zugunsten einer neuen Ware oder Dienstleistung aufgeben.
Es gibt eine Reihe von Gründen, warum ein Produkt in eine Abnahmephase geraten kann. Eine der häufigsten Ursachen ist die Tatsache, dass neuere Produkte die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen und Vorteile bieten, die das ältere Produkt nicht bieten kann. Dies ist häufig auf technologische Innovationen zurückzuführen, die das ältere Produkt veralten lassen und für die Verbraucher nicht mehr wünschenswert sind.
Ein weiterer häufiger Grund für das Einsetzen der Abnahmephase sind Veränderungen im Geschmack der Verbraucher. Beispielsweise mag ein bestimmter Kleidungsstil für einen bestimmten Zeitraum äußerst beliebt sein, aber im Laufe der Zeit wird das Design, das früher als attraktiv und modern galt, als etwas Alltägliches empfunden. In diesem Fall lenken die Verbraucher ihre Aufmerksamkeit auf neue Modedesigns und die Nachfrage nach dem einst beliebten Produkt lässt allmählich nach.
Zunehmender Wettbewerb auf dem Markt kann auch zu einer Abnahmephase für ein bestimmtes Produkt führen. Da in diesem Szenario mehr Unternehmen ähnliche Produkte anbieten, oft zu niedrigeren Preisen, lenken die Verbraucher ihre Aufmerksamkeit auf die Wettbewerber, um ihren Bedarf zu decken. In diesem Fall muss das Unternehmen den Umsatzrückgang entweder durch Preissenkungen im Wettbewerb bekämpfen oder das Produkt einstellen, um etwas Neues zu produzieren, das die Konkurrenz noch nicht anbietet.
Es gibt auch Fälle, in denen der Niedergang durch das Aufkommen neuer staatlicher Vorschriften beschleunigt wird, die mit der Herstellung bestimmter Produkte zu tun haben. Wenn und da diese Vorschriften Faktoren auslösen, die die Rentabilität der herzustellenden Produkte beeinträchtigen oder die Auswahl an Verkaufsstellen einschränken, in denen die Verbraucher die Produkte kaufen können, besteht eine gute Chance, dass Umsatz und Einnahmen sinken. Sofern das Produkt nicht geändert werden kann, um den neueren Vorschriften zu entsprechen, und es nicht gestattet wird, die früheren Einzelhandelsgeschäfte wieder zu betreten, kann es im besten Interesse des Unternehmens sein, die Produktion der Ware oder Dienstleistung zugunsten anderer Produkte zu senken oder einzustellen kann in einer größeren Auswahl an Verkaufsstellen an Verbraucher verkauft werden.