Was ist ein Endverbraucher?
Ein Endverbraucher ist der letzte Punkt im Vertriebskanal. Dieser Begriff beschreibt die verschiedenen Wege, die ein Produkt oder eine Dienstleistung zurücklegen wird, bevor es zum Endverbraucher gelangt. Manchmal ist der Vertriebskanal zum Endverbraucher sehr kurz, während es zu anderen Zeiten eine komplizierte und langwierige Angelegenheit sein kann. Die Definition eines Endverbrauchers umfasst sowohl Menschen als auch andere nicht lebende Einheiten wie Unternehmen. Ein Endverbraucher unterscheidet sich von anderen Arten von Zwischenhändlern zwischen dem Hersteller der Waren und diesem Verbraucher dadurch, dass der Verbraucher die Ware für seinen eigenen Verbrauch kauft.
Ein kurzer Vertriebsweg vom Produzenten oder Hersteller eines Produkts zum Endverbraucher bedeutet, dass der Prozess sehr kurz und direkt ist. Ein Beispiel für einen so kurzen Weg ist eine Person, die zum Essen in ein Restaurant geht. Wenn die Person Filet Mignon bestellt, ist das Restaurant der Produzent, während der Einzelne der Endverbraucher ist. Wenn ein Lebensmittelgeschäft hingegen ein fertiges Filet Mignon aus dem Restaurant bestellt, um es an seine Kunden zu verkaufen, ist das Lebensmittelgeschäft ein Vermittler zwischen den Herstellern und den Endverbrauchern.
Manchmal ist der Verteilungsweg viel länger als die beiden oben beschriebenen Szenarien. Zum Beispiel könnte ein Landwirt Lastwagenladungen Mais an einen Großhändler verkaufen, der den Mais an einen Händler verkaufen wird. Der Händler kann den Mais an andere Wiederverkäufer, einschließlich Einzelhändler, liefern. Alle diese Personen sind lediglich Vermittler zwischen dem Landwirt und den Endverbrauchern, die den Mais in den Lebensmittelläden und anderen Endverkaufsstellen kaufen. Je länger der Vertriebskanal ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Endpreis des Produkts höher ist, da die Vermittler entlang des Vertriebskanals ihren eigenen Gewinn zum Artikel hinzufügen, wenn dieser auf dem Vertriebsweg weitergeleitet wird.
Ein Beispiel hierfür ist der Fall des Landwirts, der den Mais erzeugt. Angenommen, der Landwirt geht auf den Markt eines Landwirts, um seinen Mais zu verkaufen, anstatt ihn an einen Großhändler zu verkaufen, wird der Landwirt den Weg der Verteilung an den Endverbraucher erheblich verkürzen. Ein solcher Schritt wird auch den Preis der Knolle für den Endverbraucher viel billiger machen, da die mittleren Männer effektiv aus dem Bild herausgeschnitten wurden.