Co je konečný spotřebitel?
Konečný spotřebitel je posledním bodem distribučního kanálu, což je termín, který se používá k popisu různých cest, které produkt nebo služba povede, než se dostane ke konečnému spotřebiteli. Distribuční kanál pro konečného spotřebitele je někdy velmi krátký, jindy to může být složitější a vyčerpávanější záležitost. Definice konečného spotřebitele zahrnuje jak lidské bytosti, tak jiné neživé subjekty, jako jsou společnosti. Konečný spotřebitel se odlišuje od ostatních typů zprostředkovatelů mezi výrobcem zboží a tímto spotřebitelem tím, že spotřebitel nakupuje zboží pro svou vlastní spotřebu.
Krátká cesta distribuce od výrobce nebo výrobce produktu ke konečnému spotřebiteli znamená, že proces je velmi krátký a přímý. Příkladem takové krátké trasy může být osoba, která chodí do restaurace k jídlu. Pokud osoba objedná filet mignon, pak restaurace je producentem, zatímco jednotlivec je konečným spotřebitelem. Na druhou stranu, pokud si obchod s potravinami objedná z restaurace nějaký hotový filetový mignon, který bude prodávat svým zákazníkům, pak je obchod s potravinami prostředníkem mezi výrobci a konečnými spotřebiteli.
Někdy je distribuční cesta mnohem delší než dva výše popsané scénáře. Například farmář by mohl prodat kamionové dodávky kukuřice velkoobchodníkovi, který bude prodávat kukuřici distributorovi. Distributor může dodávat kukuřici dalším prodejcům, včetně maloobchodníků. Všichni tito lidé jsou pouze prostředníky mezi zemědělcem a konečnými spotřebiteli, kteří budou kupovat kukuřici v obchodech s potravinami a na jiných místech konečného prodeje. Čím déle je distribuční kanál, tím je pravděpodobnější, že konečná cena produktu bude vyšší v důsledku skutečnosti, že zprostředkovatelé podél distribučního kanálu přidávají k položce svůj vlastní zisk, jak je procházen distribuční cestou.
Příkladem toho může být ukázaný případ zemědělce, který je producentem kukuřice. Za předpokladu, že zemědělec přejde na zemědělský trh, aby prodal svou kukuřici místo toho, aby ji prodal velkoobchodníkovi, zemědělec výrazně sníží cestu distribuce ke konečnému spotřebiteli. Takový krok také zlevní cenu kormu pro konečného spotřebitele, protože prostřední muži jsou skutečně vyříznuti z obrazu.