Was ist ein regionaler Verkaufsleiter?
Ein regionaler Verkaufsleiter ist eine Person, die den Verkauf von Waren und Dienstleistungen eines Unternehmens in einem bestimmten physischen Bezirk koordiniert und überwacht. Er oder sie ist möglicherweise dafür verantwortlich, neue Kunden oder Käufer in einem Gebiet zu finden, Werbeartikel und Werbung zu verteilen, ein Team von Vertriebsmitarbeitern zu leiten und einen professionellen Kundenservice durchzuführen. Ein erfolgreicher Verkaufsleiter muss über ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten verfügen, die wirtschaftlichen Prinzipien von Angebot und Nachfrage verstehen und in der Lage sein, wichtige Entscheidungen zu treffen.
Kompetente Vertriebsleiter sind sowohl in Unternehmen, die Produkte an die breite Öffentlichkeit vermarkten, als auch in Unternehmen, die kleinere Händler beliefern, unverzichtbar. Ein regionaler Vertriebsleiter muss häufig in verschiedene Städte oder Geschäfte innerhalb eines Distrikts reisen, um mit Händlern und Distributoren zu sprechen, die möglicherweise ein vom Unternehmen angebotenes Produkt führen möchten. Er oder sie analysiert ständig Statistiken über die Anzahl der Verkäufe in einem bestimmten Zeitraum, die daraus resultierenden Gewinne und den Bedarf an neuen Kunden und Inventar.
Ein Vertriebsleiter in einem großen Unternehmen ist normalerweise für die Schulung, Organisation und Leitung eines Vertretungsteams verantwortlich. Der Manager arbeitet eng mit seinem Team zusammen, um Vertriebsziele zu identifizieren, Strategien zu erstellen und umzusetzen und die Leistung zu bewerten. Er oder sie kann Vertreter beim Telefonieren beaufsichtigen oder sie bei physischen Besprechungen mit potenziellen Käufern begleiten. Der Verkaufsleiter kann aufgefordert werden, einzugreifen, um Streitigkeiten oder Unstimmigkeiten über eine Bestellung beizulegen und sicherzustellen, dass der Käufer letztendlich zufrieden ist.
Der Großteil der Kommunikation und Auftragsabwicklung in modernen Unternehmen erfolgt über E-Mail- und Internet-Websites. Ein regionaler Vertriebsleiter muss mit verschiedenen Arten von Computerprogrammen, E-Mail-Servern, Tabellenkalkulationen und Textverarbeitungssoftware vertraut sein. Er oder sie muss häufig detaillierte elektronische Aufzeichnungen über Kundeninformationen, vergangene Verkaufsaufzeichnungen, ausstehende Lieferungen und Zahlungen sowie Mitarbeiterinformationen führen.
Um ein regionaler Verkaufsleiter in den meisten Branchen zu werden, muss eine Person in der Regel mindestens einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Finanzen oder einem ähnlichen Fach haben. Viele große Unternehmen verlangen von Vertriebsleitern, dass sie über einen Master-Abschluss verfügen und eine spezielle Ausbildung absolvieren, um sich auf den Job vorzubereiten. Eine große Anzahl von Mitarbeitern zieht es vor, erfolgreiche Mitarbeiter aus ihren Unternehmen in die Reihen der Manager zu befördern, anstatt neue Mitarbeiter einzustellen, die mit den Unternehmensrichtlinien und -vorschriften nicht vertraut sind. Ein neuer regionaler Vertriebsleiter beginnt seine Karriere in der Regel als Assistent eines etablierten Fachmanns, der die Grundlagen der Position erlernt und sich mit bestimmten Abläufen vertraut macht.