O que é um gerente de vendas regional?
Um gerente de vendas regional é uma pessoa que coordena e supervisiona a venda de bens e serviços de uma empresa em um distrito físico especificado. Ele ou ela pode ser responsável por encontrar novos clientes ou compradores em uma área, distribuir itens promocionais e anúncios, gerenciar uma equipe de representantes de vendas e realizar atendimento profissional ao cliente. Um gerente de vendas bem-sucedido deve ter excelentes habilidades de comunicação e solução de problemas, entender os princípios econômicos de oferta e demanda e ser capaz de tomar decisões importantes.
Gerentes de vendas competentes são essenciais em empresas que comercializam produtos para o público em geral, bem como naquelas que fornecem distribuidores menores. Muitas vezes, é necessário que um gerente de vendas regional viaje para diferentes cidades ou lojas de um distrito para conversar com revendedores e distribuidores que possam estar interessados em transportar um produto oferecido pela empresa. Ele ou ela analisa constantemente estatísticas sobre o número de vendas realizadas em um determinado período, os lucros resultantes e a necessidade de novos clientes e estoque.
Um gerente de vendas de uma grande corporação geralmente é responsável pelo treinamento, organização e direção de uma equipe de representantes. O gerente trabalha em estreita colaboração com sua equipe para identificar metas de vendas, criar e implementar estratégias e avaliar o desempenho. Ele ou ela pode supervisionar os representantes à medida que eles telefonam ou os acompanham em reuniões físicas com potenciais compradores. Pode ser necessário que o gerente de vendas intervenha para resolver uma disputa ou discrepância sobre um pedido e garantir que o comprador esteja satisfeito.
A maioria das comunicações e processamento de pedidos nas empresas modernas é feita por email e sites da Internet. Um gerente de vendas regional deve estar confortável trabalhando com diferentes tipos de programas de computador, servidores de email, planilhas e software de processamento de texto. Geralmente, ele ou ela é obrigada a manter registros eletrônicos detalhados das informações do cliente, registros de vendas anteriores, remessas e pagamentos pendentes e informações dos funcionários.
Para se tornar um gerente regional de vendas na maioria dos setores, um indivíduo normalmente deve obter pelo menos um diploma de bacharel em administração de empresas, marketing, finanças ou área semelhante. Muitas grandes empresas exigem que os gerentes de vendas tenham mestrado e participem de treinamento especializado para prepará-los para o trabalho. Um grande número de funcionários prefere promover trabalhadores bem-sucedidos de dentro de suas empresas às fileiras de gerentes, em vez de contratar novos indivíduos que não estão familiarizados com as políticas e regulamentos da empresa. Um novo gerente de vendas regional normalmente inicia sua carreira trabalhando como assistente de um profissional estabelecido, aprendendo os fundamentos da posição e familiarizando-se com procedimentos específicos.