O que é um gerente de vendas regional?
Um gerente regional de vendas é uma pessoa que coordena e supervisiona a venda de bens e serviços de uma empresa em um distrito físico especificado. Ele ou ela pode ser responsável por encontrar novos clientes ou compradores em uma área, distribuir itens e anúncios promocionais, gerenciar uma equipe de representantes de vendas e conduzir o atendimento profissional ao cliente. Um gerente de vendas bem-sucedido deve ter excelentes habilidades de comunicação e solução de problemas, entender os princípios econômicos de oferta e demanda e ser capaz de tomar decisões importantes. Um gerente regional de vendas geralmente é obrigado a viajar para diferentes cidades ou lojas de um distrito para falar com revendedores e distribuidores que podem estar interessados em transportar um produto oferecido pela empresa. Ele ou ela analisa constantemente estatísticas sobre o número de vendas feitas em umDado o período de tempo, os lucros resultantes e a necessidade de novos clientes e inventário. O gerente trabalha em estreita colaboração com sua equipe para identificar metas de vendas, criar e implementar estratégias e avaliar o desempenho. Ele ou ela pode supervisionar os representantes enquanto eles fazem telefonemas ou os acompanham em reuniões físicas com potenciais compradores. O gerente de vendas pode ser obrigado a intervir para liquidar uma disputa ou discrepância sobre um pedido e garantir que o comprador esteja satisfeito.
A maioria da comunicação e processamento de pedidos em empresas modernas é feita através de sites de email e internet. Um gerente regional de vendas deve se sentir confortável trabalhando com diferentes tipos de programas de computador, servidores de e -mail, planilhas e software de processamento de texto. EleOu ela geralmente é obrigada a manter registros eletrônicos detalhados das informações do cliente, registros de vendas anteriores, remessas e pagamentos pendentes e informações dos funcionários.
Para se tornar um gerente de vendas regional na maioria dos setores, um indivíduo normalmente deve obter pelo menos um diploma de bacharel em administração de empresas, marketing, finanças ou um campo semelhante. Muitas grandes empresas exigem que os gerentes de vendas mantenham mestrado e participem de treinamento especializado para prepará -los para o trabalho. Um grande número de funcionários prefere promover trabalhadores de sucesso de suas empresas para as fileiras de gerentes, em vez de contratar novos indivíduos que não estão familiarizados com as políticas e regulamentos da empresa. Um novo gerente regional de vendas normalmente começa sua carreira trabalhando como assistente de um profissional estabelecido, aprendendo os fundamentos da posição e familiarizando -se com procedimentos específicos.