지역 영업 관리자 란 무엇입니까?

지역 영업 관리자는 특정 물리적 지구에서 회사의 상품 및 서비스 판매를 조정하고 감독하는 사람입니다. 해당 지역의 신규 고객 또는 구매자를 찾고, 판촉 품목 및 광고를 배포하고, 영업 담당자 팀을 관리하고, 전문적인 고객 서비스를 수행 할 책임이 있습니다. 성공적인 영업 관리자는 훌륭한 의사 소통 및 문제 해결 기술을 보유하고, 수요와 공급의 경제적 원리를 이해하고, 중요한 결정을 내릴 수 있어야합니다.

유능한 영업 관리자는 일반 유통 업체와 소규모 유통 업체에 제품을 판매하는 회사에 필수적입니다. 지역 영업 관리자는 종종 회사가 제공하는 제품을 운송하는 데 관심이있을 수있는 딜러 및 유통 업체와 이야기하기 위해 지구 내의 다른 도시 나 상점으로 여행해야합니다. 또한 일정 기간 동안 발생한 판매 수, 결과 수익, 신규 고객 및 재고의 필요성에 대한 통계를 지속적으로 분석합니다.

대기업의 영업 관리자는 일반적으로 대표 팀을 훈련, 조직 및 지휘하는 책임이 있습니다. 관리자는 팀과 긴밀히 협력하여 영업 목표를 식별하고 전략을 수립 및 구현하며 성과를 평가합니다. 담당자는 전화를 걸거나 잠재적 인 구매자와의 실제 회의에서 담당자를 감독 할 때 담당자를 감독 할 수 있습니다. 영업 관리자는 주문에 대한 분쟁 또는 불일치를 해결하고 구매자가 궁극적으로 만족하는지 확인하기 위해 개입해야 할 수도 있습니다.

현대 기업의 대부분의 커뮤니케이션 및 주문 처리는 이메일 및 인터넷 웹 사이트를 통해 이루어집니다. 지역 영업 관리자는 다양한 유형의 컴퓨터 프로그램, 전자 메일 서버, 스프레드 시트 및 워드 프로세싱 소프트웨어를 사용하는 데 익숙해야합니다. 고객 정보, 과거 판매 기록, 보류중인 선적 및 지불, 직원 정보에 대한 자세한 전자 기록을 보관해야하는 경우가 종종 있습니다.

대부분의 산업에서 지역 영업 관리자가 되려면 개인은 일반적으로 경영학, 마케팅, 재무 또는 이와 유사한 분야에서 학사 학위를 취득해야합니다. 많은 대기업에서는 영업 관리자가 석사 학위를 소지하고 전문 교육을 받아야 직업을 준비 할 수 있습니다. 많은 직원이 회사 정책 및 규정에 익숙하지 않은 새로운 개인을 고용하기보다는 회사 내에서 성공적인 직원을 관리자로 승진시키는 것을 선호합니다. 새로운 지역 영업 관리자는 일반적으로 기존 전문가의 조수로 일하면서 직책의 기본 사항을 배우고 특정 절차에 익숙해지면서 경력을 시작합니다.