Hvad er en regional salgschef?
En regional salgschef er en person, der koordinerer og overvåger salget af en virksomheds varer og tjenester i et specifikt fysisk distrikt. Han eller hun kan være ansvarlig for at finde nye kunder eller købere i et område, distribuere salgsfremmende genstande og reklamer, styre et team af salgsrepræsentanter og udføre professionel kundeservice. En vellykket salgschef skal have fremragende kommunikations- og problemløsningsevner, forstå de økonomiske principper for udbud og efterspørgsel og være i stand til at tage vigtige beslutninger.
Kompetente salgschefer er vigtige i virksomheder, der markedsfører produkter til offentligheden såvel som dem, der leverer mindre distributører. En regional salgschef kræves ofte at rejse til forskellige byer eller butikker i et distrikt for at tale med forhandlere og distributører, der kan være interesseret i at bære et produkt, der tilbydes af virksomheden. Han eller hun analyserer konstant statistikker vedrørende antallet af salg, der er foretaget i en given periode, det resulterende overskud og behovet for nye kunder og lager.
En salgschef i et stort selskab er normalt ansvarlig for at træne, organisere og lede et team af repræsentanter. Lederen arbejder tæt sammen med sit team for at identificere salgsmål, skabe og implementere strategier og evaluere ydeevne. Han eller hun overvåger muligvis repræsentanter, når de ringer op eller ledsager dem i fysiske møder med potentielle købere. Salgschefen kan blive pålagt at gribe ind for at bilægge en tvist eller uoverensstemmelser om en ordre og sikre, at køberen i sidste ende er tilfreds.
Størstedelen af kommunikation og ordrebehandling hos moderne virksomheder foregår via e-mail- og internetwebsteder. En regional salgschef skal være komfortabel med at arbejde med forskellige typer computerprogrammer, e-mail-servere, regneark og tekstbehandlingssoftware. Han eller hun er ofte forpligtet til at føre detaljerede elektroniske poster over klientinformation, tidligere salgsregistre, verserende forsendelser og betalinger og medarbejderinformation.
For at blive en regional salgschef i de fleste brancher, skal en person typisk opnå mindst en bachelorgrad i forretningsadministration, markedsføring, finans eller et lignende felt. Mange store virksomheder kræver, at salgschefer skal have kandidatuddannelser og deltage i specialuddannelse for at forberede dem til jobbet. Et stort antal medarbejdere foretrækker at promovere succesrige arbejdstagere inden for deres virksomheder i ledelsen, snarere end at ansætte nye personer, der ikke er bekendt med virksomhedens politikker og regler. En ny regional salgschef begynder typisk sin karriere ved at arbejde som assistent for en etableret professionel, lære grundlæggende forhold i stillingen og blive fortrolig med specifikke procedurer.