Vad är en regional försäljningschef?
En regional försäljningschef är en person som samordnar och övervakar försäljningen av ett företags varor och tjänster över ett specifikt fysiskt distrikt. Han eller hon kan vara ansvarig för att hitta nya kunder eller köpare i ett område, distribuera reklamartiklar och reklam, hantera ett team av säljrepresentanter och utföra professionell kundservice. En framgångsrik försäljningschef måste ha utmärkta kommunikations- och problemlösningsförmågor, förstå de ekonomiska principerna för utbud och efterfrågan och kunna fatta viktiga beslut.
Kompetenta försäljningschefer är viktiga i företag som marknadsför produkter till allmänheten såväl som de som levererar mindre distributörer. En regional försäljningschef krävs ofta att resa till olika städer eller butiker i ett distrikt för att prata med återförsäljare och distributörer som kan vara intresserade av att bära en produkt som erbjuds av företaget. Han eller hon analyserar ständigt statistik beträffande antalet försäljningar som gjorts under en viss tidsperiod, den resulterande vinsten och behovet av nya kunder och lager.
En försäljningschef i ett stort företag är vanligtvis ansvarig för utbildning, organisering och ledning av ett representantteam. Chefen arbetar nära med sitt team för att identifiera försäljningsmål, skapa och implementera strategier och utvärdera prestanda. Han eller hon kan övervaka representanter när de ringer eller följer med dem i fysiska möten med potentiella köpare. Försäljningschefen kan krävas att ingripa för att lösa en tvist eller avvikelse om en beställning och se till att köparen i slutändan är nöjd.
Huvuddelen av kommunikation och orderbehandling hos moderna företag görs via e-post- och internetwebbplatser. En regional försäljningschef måste vara bekväm att arbeta med olika typer av datorprogram, e-postservrar, kalkylark och ordbehandlingsprogram. Han eller hon är ofta skyldig att föra detaljerade elektroniska register över klientinformation, tidigare försäljningsregister, väntande leveranser och betalningar och information om anställda.
För att bli en regional försäljningschef i de flesta branscher måste en individ vanligtvis få minst en kandidatexamen i företagsadministration, marknadsföring, ekonomi eller liknande område. Många stora företag kräver att försäljningschefer håller magisterexamen och deltar i specialutbildning för att förbereda dem för jobbet. Ett stort antal anställda föredrar att marknadsföra framgångsrika arbetare från sina företag till cheferna, istället för att anställa nya personer som inte känner till företagets policyer och regler. En ny regional försäljningschef börjar vanligtvis sin karriär genom att arbeta som assistent för en etablerad professionell, lära sig grunden för positionen och bekanta sig med specifika rutiner.