地域営業マネージャーとは何ですか？

リージョナルセールスマネージャーは、指定された物理的な地区全体で会社の商品やサービスの販売を調整および監督する人です。 彼または彼女は、地域で新しいクライアントまたはバイヤーを見つけ、プロモーションアイテムと広告を配布し、営業担当者のチームを管理し、専門の顧客サービスを実施する責任があります。 成功するセールスマネージャーは、優れたコミュニケーションと問題解決のスキルを持ち、需要と供給の経済的原理を理解し、重要な決定を下せる能力が必要です。

有能なセールスマネージャーは、一般の人々に製品を販売する企業や、小規模なディストリビューターに供給する企業に不可欠です。 多くの場合、地域の営業マネージャーは、地域内のさまざまな都市や店舗に出向いて、会社が提供する製品を運ぶことに関心のあるディーラーやディストリビューターと話す必要があります。 彼または彼女は、一定期間に行われた販売数、結果として得られる利益、および新しいクライアントと在庫の必要性に関する統計を常に分析しています。

大企業のセールスマネージャーは、通常、代表チームのトレーニング、編成、および指揮を担当します。 マネージャーは、チームと緊密に連携して、販売目標を特定し、戦略を作成および実装し、パフォーマンスを評価します。 彼または彼女は、電話をかけたり、潜在的なバイヤーとの物理的な会議に同行する際に代表者を監督することがあります。 セールスマネージャーは、注文に関する紛争や不一致を解決するために介入し、購入者が最終的に満足することを確認する必要があります。

現代の企業における通信および注文処理の大部分は、電子メールおよびインターネットWebサイトを介して行われます。 地域の営業マネージャーは、さまざまな種類のコンピュータープログラム、電子メールサーバー、スプレッドシート、およびワードプロセッシングソフトウェアを快適に操作する必要があります。 多くの場合、顧客情報、過去の販売記録、保留中の出荷と支払い、従業員情報の詳細な電子記録を保持する必要があります。

ほとんどの業界で地域営業マネージャーになるには、通常、少なくとも経営管理、マーケティング、財務、または同様の分野で学士号を取得する必要があります。 多くの大企業では、セールスマネージャーが修士号を取得し、専門のトレーニングに参加して仕事に備える必要があります。 多くの従業員は、会社の方針や規制に不慣れな新しい個人を雇うよりも、会社内から管理職に成功した労働者を昇進させることを好みます。 通常、新しい地域の営業マネージャーは、確立された専門家のアシスタントとして働き、職務の基本を学び、特定の手順に精通することで、キャリアを開始します。