Was ist Cross Merchandising?
Cross Merchandising ist eine Marketingstrategie, die es ermöglicht, Verkäufe für Produkte zu generieren, die in verschiedene Kategorien fallen, indem sie sie in den Köpfen der Verbraucher verbinden. In einer Einzelhandelsumgebung kann dies bedeuten, dass Anzeigen eingerichtet werden, die zwei oder mehr Produkte enthalten, die unterschiedlich sind, aber logischerweise zusammen verwendet werden können. Die Idee ist, Kunden zu veranlassen, einen bestimmten Artikel zu kaufen, um auch zusätzliche Artikel zu kaufen, die im selben Bereich angezeigt werden und mit dem ersten Artikel zusammen verwendet werden können.
Eines der besten Beispiele für Cross -Merchandising ist die Elektronikabteilung eines Einzelhandelsgeschäfts. In einem Abschnitt, in dem Stereo -Soundsysteme angezeigt werden, kann die Verwaltung des Geschäfts Elemente wie Batterien, universelle Fernbedienungen, Lautsprecherdraht oder möglicherweise sogar eine kleine Auswahl populärer Musik -CDs anzeigen. So kann ein Kunde, der zum Kauf eines neuen kompakten Stereo -Systems kommt, auch eine universelle Fernbedienung abholenER Elektronische Geräte, die der Verbraucher bereits besitzt. Gleichzeitig kann der Kunde auch Batterien für die Fernbedienung abholen und ein oder zwei neue CDs kaufen, um auf dem Stereo -System zu spielen.
Das Konzept des Cross -Merchandising hat sowohl für Verbraucher als auch für Einzelhändler Vorteile. Für Verbraucher spart die Fähigkeit, alles, was für ein Produkt erforderlich ist, ohne mehrere Gänge einzugehen, Zeit. Gleichzeitig hat der Einzelhändler die Möglichkeit, zusätzliche Artikel gleichzeitig zu verkaufen und gleichzeitig die Kundenbindung mit denen zu schaffen, die die Tatsache schätzen, dass sie das bekommen könnten, was sie wollten, anstatt mehrere Gänge herunterzufahren. Das Endergebnis ist, dass Einzelhändler den Umsatz steigern und die Verbraucher mit dem Einkaufserlebnis insgesamt zufriedener sind.
Damit Cross Merchandising zur Arbeit zur Arbeit ist, ist es wichtig, dass die zusammen gezeigten Produkte H.eine Art logische Verbindung. Zum Beispiel würde ein Kleidungsker nicht neben den Dessous von Frauen die Krawatten von Männern zeigen und erwarten, den Umsatz zu steigern. Wenn diese Krawatten jedoch mit einer Auswahl an Herrenanzügen angezeigt und mit Gegenständen wie Hemden, Manschettenkabeln und knackigen Taschentaschen für Jacktaschen begleitet werden, nimmt die Möglichkeit, Gegenstände zu verkaufen, erheblich zu.
Die Strategie des Cross -Merchandising kann in nahezu jedem Einzelhandelsumfeld verwendet werden. Filmverleihgeschäfte können ein Display mit einer bestimmten Gruppe von Filmen erstellen und Schokoriegel, Erfrischungsgetränke und Popcorn im selben Display enthalten. Parfümzähler in Kaufhäusern können auch duftende Lotionen und Seifen zusammen mit den Flaschen des Parfüms anzeigen. Sportartikelgeschäfte können Helme, Reifenreparaturkits und Radschuhe in der Nähe eines Fahrradständers anzeigen. Solange die zusammen angezeigten Elemente eine logische Beziehung zueinander haben, funktioniert die Strategie sehr wahrscheinlich.