Welche Rolle spielt der Preis im Marketing-Mix?
Die Rolle des Preises im Marketing-Mix besteht darin, die Preisstrategie zu definieren, die diejenigen im Zielmarkt des Unternehmens am besten anzieht. Bei der Erörterung dieses Problems werden der Produktpreis, die Rabatte, die Segmentierung und die Finanzierungsoptionen berücksichtigt. Das Festlegen eines Preises umfasst die Bestimmung der Zahlungsbereitschaft des Zielmarkts, der Produktionskosten und der Kosten der Wettbewerber.
Das Entwickeln des Preisabschnitts der Marketing-Mix-Strategie eines Unternehmens umfasst das Durchführen von Research innerhalb seines Zielmarkts. Das Unternehmen muss die Zahlungsbereitschaft seiner Kunden ermitteln. Dies kann häufig schwierig sein, wenn das Produkt oder die Dienstleistung einzigartig ist oder sich erheblich von dem unterscheidet, was derzeit angeboten wird. In diesem Fall können Unternehmen mithilfe von Umfragen und Testmarketingtechniken einen Einblick in die optimalen Preispunkte erhalten.
Die Kosten für die Herstellung des Produkts oder der Dienstleistung sind ebenfalls im Preis enthalten und bestimmen die Untergrenze, bis zu der der Preis festgelegt werden kann. Der Verkaufspreis sollte immer höher sein als es kostet, um das Produkt zu machen, um einen Gewinn zu erzielen. Der Grenzgewinn kann berechnet werden, um zu bestimmen, wie viel Gewinn pro verkauftem Artikel erzielt wird.
Preisbestandteile im Marketing-Mix sind nicht nur der tatsächliche Preis des Produkts, sondern auch Rabatte und die Verfügbarkeit von Finanzierungen für Kunden. Zum Beispiel könnte es für ein Unternehmen besser sein, seinen Markt zu segmentieren, um verschiedene Preisoptionen anzubieten. Dies geschieht häufig, wenn Softwareunternehmen Privat- und Geschäftsversionen ihrer Produkte erstellen, wobei die Geschäftsversion beispielsweise einen höheren Preis hat. Wenn das Unternehmen seinen Kunden reduzierte Preise oder Finanzierungsmöglichkeiten anbietet, sollten die Details auch in die Marketingstrategie einbezogen werden.
Der Vergleich von Preisstrategien mit der Konkurrenz kann ebenfalls vorteilhaft sein. Ein Unternehmen sollte bestimmen, auf welcher Basis es konkurrieren möchte, indem es beispielsweise ein Preisführer wird, die höchste Qualität bietet oder eine Luxusmarke wird. Nachdem dies festgestellt wurde, sollte das Unternehmen seinen Preis im Verhältnis zu seinen Konkurrenten angemessen festlegen. Wenn das Unternehmen zum Beispiel mit der höchsten Qualität positioniert werden möchte, möchte es sein Produkt nicht zu einem günstigeren Preis verkaufen als andere auf dem Markt.