Vad är prisets roll i marknadsföringsmixen?

Prisets roll i marknadsföringsmixen är att definiera den prissättningstrategi som bäst lockar dem inom företagets målmarknad. När man diskuterar denna fråga ingår priset på produkten, rabatter, segmentering och finansieringsalternativ. Att fastställa ett pris innebär att bestämma vad målmarknaden är beredd att betala, kostnaderna för att producera produkten och vad konkurrenterna tar ut.

Att utveckla prissektionen i ett företags marknadsföringsstrategi inkluderar forskning inom dess målmarknad. Verksamheten måste bestämma vad kunderna är villiga att betala, vilket ofta kan vara svårt om produkten eller tjänsten är unik eller betydligt annorlunda än vad som för närvarande erbjuds. Om så är fallet kan företag använda undersökningar och testa marknadsföringstekniker för att få insikt i vilka prispunkter som är optimala.

Kostnaden för att producera produkten eller tjänsten ingår också i priset och bestämmer den nedre gränsen för vilken priset kan ställas in. Försäljningspriset ska alltid vara högre än det kostar att göra produkten för att göra en vinst. Den marginella vinsten kan beräknas för att bestämma hur mycket vinst som görs per såld artikel.

Komponenter i pris i marknadsföringsmixen inkluderar inte bara det faktiska priset på produkten utan också rabatter och tillgången på finansiering för kunderna. Till exempel kan ett företag finna det bättre att segmentera sin marknad för att erbjuda olika prissättningsalternativ. Detta görs ofta när mjukvaruföretag skapar hem- och affärsversioner av sina produkter, till exempel när affärsversionen har en högre prispunkt. Om företaget kommer att erbjuda rabatterade priser eller möjligheter för sina kunder att finansiera, bör detaljerna också inkluderas i marknadsföringsstrategin.

Att jämföra prisstrategier med tävlingen kan också vara fördelaktigt. Ett företag bör bestämma på vilken grund det vill tävla, till exempel genom att bli prisledare, erbjuda högsta kvalitet eller bli ett lyxmärke. Efter att ha fastställt detta bör företaget sedan fastställa sitt pris på lämpligt sätt i förhållande till sina konkurrenter. Om företaget till exempel vill vara positionerat med högsta kvalitet, skulle det inte vilja sälja sin produkt till ett billigare pris än andra på marknaden.