Vilken är prisets roll i marknadsföringsmixen?

Prisrollen i marknadsföringsmixen är att definiera prissättningsstrategin som bäst kommer att locka de inom företagets målmarknad. När du diskuterar problemet ingår priset på produkten, rabatter, segmentering och finansieringsalternativ. Att ställa in ett pris innebär att bestämma vad målmarknaden är beredd att betala, kostnaderna för att producera produkten och vad konkurrenterna tar ut.

Utveckla prisavsnittet i ett företags marknadsföringsmixstrategi inkluderar att genomföra forskning inom sin målmarknad. Verksamheten måste avgöra vad dess kunder är villiga att betala, vilket ofta kan vara svårt om produkten eller tjänsten är unik eller betydligt annorlunda än vad som för närvarande erbjuds. Om detta är fallet kan företag använda undersökningar och testmarknadsföringstekniker för att få insikt i vilka prispunkter som är optimala.

Kostnaden för att producera produkten eller tjänsten ingår också i priset, och det avgör den lägre gränsen som priset kanvara inställd. Försäljningspriset bör alltid vara högre än det kostar att göra produkten för att göra en vinst. Den marginella vinsten kan beräknas för att bestämma hur mycket vinst som görs per såld artikel.

komponenter i priset i marknadsföringsmixen inkluderar inte bara det faktiska priset på produkten utan också rabatter och tillgången på finansiering för kunder. Till exempel kan ett företag finna det bättre att segmentera sin marknad för att erbjuda olika prisalternativ. Detta görs ofta när mjukvaruföretag skapar hem- och affärsversioner av sina produkter, till exempel med affärsversionen som har en högre prispunkt. Om företaget kommer att erbjuda rabatterade priser eller möjligheter för sina kunder att finansiera, bör detaljerna också inkluderas i marknadsföringsstrategin.

Att jämföra prissättningsstrategier med tävlingen kan också vara fördelaktigt. Ett företag bör avgöra vilken basÄr den vill tävla, till exempel genom att bli prisledare, erbjuda högsta kvalitet eller bli ett lyxmärke. Efter att ha fastställt detta bör företaget sedan fastställa sitt pris på lämpligt sätt i förhållande till sina konkurrenter. Till exempel, om verksamheten vill vara positionerad som att ha högsta kvalitet, skulle den inte vilja sälja sin produkt till ett billigare pris än andra på marknaden.