Jaká je role ceny v marketingovém mixu?
Úloha ceny v marketingovém mixu je definovat cenovou strategii, která bude nejlépe přilákat ty v cílovém trhu firmy. Hovoříme-li o tento problém vyřešit, je cena z možností produktů, slevy, segmentace a financování jsou zahrnuty. Stanovení ceny zahrnuje stanovení toho, co cílový trh ochoten zaplatit náklady na výrobu produktu, a to, co soutěžící nabíjet.
Rozvoj část cenového marketingového mixu strategie firmy zahrnuje provádění výzkumu v rámci svého cílového trhu. Podnik musí určit, co jsou jeho zákazníci ochotni zaplatit, což může být často obtížné, pokud je produkt nebo služba jedinečná nebo výrazně odlišná od toho, co je v současné době nabízeno. Je-li tomu tak, mohou podniky využít průzkumy a zkušební marketingové techniky, získat vhled do toho, co cenové body jsou optimální.
Náklady na výrobu výrobku nebo služby je také zahrnuta v ceně, a to určuje spodní hranici, z nichž může být cena stanovena. Prodejní cena by měla být vždy vyšší, než to stojí, aby se výrobek za účelem dosažení zisku. Marginální zisk může být vypočtena tak, aby určit, kolik ve výsledku je vyrobena za položku prodaný.
Součásti ceny v marketingovém mixu zahrnuje nejen skutečnou cenu výrobku, ale také slevy a dostupnost financování pro zákazníky. Například pro firmu může být lepší segmentovat svůj trh tak, aby nabízel různé možnosti stanovení cen. To se často děje, když softwarové firmy vytvářejí domácí i firemní verze svých produktů, například s obchodním verze má vyšší cenu. V případě, že firma bude nabízet zlevněné ceny nebo možnosti pro své zákazníky k finančním prostředkům, podrobnosti by měly být rovněž zahrnuty do marketingové strategie.
Přínosem může být také srovnání cenových strategií s konkurencí. Podnik by měl určit, na jakém základě chce soutěžit, například tím, že se stane cenovým lídrem, nabídne nejvyšší kvalitu nebo se stane luxusní značkou. Po určení této skutečnosti by pak společnost měla stanovit přiměřeně svou cenu ve vztahu ke svým konkurentům. Například, pokud chce být firma umístěna tak, aby měla nejvyšší kvalitu, nechtěla by prodávat svůj produkt za levnější cenu než ostatní na trhu.