Was macht ein Field Sales Manager?
Vertriebsmitarbeiter, die häufig externe Verkaufsgespräche führen, werden als Außendienstmitarbeiter bezeichnet, da sie nur sehr wenig Zeit in ihrem tatsächlichen Büro verbringen. Ein Field Sales Manager überwacht ein Team von externen Vertriebsmitarbeitern und ist letztendlich dafür verantwortlich, dass diese Arbeitnehmer ihre persönlichen Verkaufsziele erreichen. Im Allgemeinen erhält ein Field Sales Manager ein Grundgehalt und ein Grundgehalt und ein Provision, die von den Einnahmen abhängig sind, die durch die Vertriebsergebnisse ihrer Mitarbeiter erzielt werden. Andere Unternehmen fördern erfahrene Vertriebsmitarbeiter in Managementpositionen, da diese Mitarbeiter praktische Erfahrungen vor Ort haben. Jeder Vertriebsleiter leitet Vertriebsmitarbeiter, die in einem bestimmten Distrikt arbeiten, und Vertriebsleiter melden sich normalerweise einem General Manager oder Manager, der mehrere Bezirke leitet. Erfolgreiche Vertriebsleiter können in Vertriebsmitglieder übergehen.
Ein Außendienstmanager erhält jährliche Vertriebsziele vom Vertriebsmanager. Der Manager muss die jährlichen Ziele in vierteljährliche oder monatliche Verkaufsziele unterteilen. Dabei muss der Vertriebsleiter Faktoren wie Geschäftszyklen und saisonale Kaufgewohnheiten berücksichtigen, die häufig in bestimmten Monaten des Jahres zum Verkauf von Umsatzstücken führen. Nachdem der Manager die Umsatzziele der Unternehmen in kurzfristige Ziele unterteilt hat, muss der Manager die Ziele zwischen den Außendienstmitarbeitern unterteilen.
Der Verkaufsleiter hält regelmäßige Teammeetings mit dem Verkaufsteam ab, obwohl Manager mit großen Territorien diese Besprechungen möglicherweise über das Telefon und nicht telefonisch durchführen. Die Erwartungen des Unternehmens an die Arbeitsleistung werden bei diesen Treffen mitgeteilt, und Ideen und beste Verkaufspraktiken werden mit Vertriebsmitarbeitern geteilt. Während des Teamtreffens überprüft der Manager die neuesten Verkaufszahlen für das Team insgesamtDie Verkaufsergebnisse von Personen werden normalerweise privat diskutiert.
Neue Vertriebsmitarbeiter erhalten normalerweise eine Schulung im Arbeitsplatz, die häufig in Form des Außendienstmanagers in Anspruch nehmen, der an Verkaufsanrufen an neue und bestehende Kunden teilnimmt. Etablierte Vertriebsmitarbeiter werden häufig mit den Geschäftsberufen der Vertriebsleiterin für Unternehmensgeschäfte begleitet, und der Manager kann die Hauptrolle bei Verhandlungen im Zusammenhang mit Hauptverträgen übernehmen. In vielen Fällen verfügt der Field Sales Manager über die diskretionäre Befugnis, den Kunden Rabatte und Preissenkungen anzubieten.
vakante Verkaufspositionen werden besetzt, wenn der Manager Interviews mit potenziellen Bewerber führt. Der Manager hat auch die Befugnis, Mitarbeiter zu kündigen, die schlecht abgebildet sind oder die sonst nicht zugeordnet sind. Manager erstellen Berichte, um die Vertriebsaktivitäten und Ergebnisse jedes Vertriebsmitarbeiter zu verfolgen und über vierteljährliche und jährliche Leistungsbeurteilungen zu leiten. Der Manager normalerweise ha has Die Behörde zur Vergabe von Gehaltsaufnahmen an die am besten darstellenden Mitarbeiter und die Verstimmung anderer Mitarbeiter für verschiedene Formen von Korrekturmaßnahmen.