O que um gerente de vendas de campo faz?
Pessoas de vendas que frequentemente conduzem chamadas de vendas externas são conhecidas como agentes de vendas de campo porque passam muito pouco tempo trabalhando em seu escritório real. Um gerente de vendas de campo supervisiona uma equipe de representantes de vendas externos e é responsável por garantir que esses trabalhadores atinjam suas metas de vendas pessoais. Geralmente, um gerente de vendas de campo recebe um salário e comissões base que dependem da receita criada pelos resultados de vendas de seus funcionários.
Muitas empresas empregam graduados com diplomas em negócios, marketing ou finanças para trabalhar como gerentes. Outras empresas promovem o pessoal de vendas experiente em cargos de gerenciamento, porque esses funcionários têm experiência prática trabalhando no campo. Todo gerente de vendas preside aos funcionários de vendas que trabalham em um determinado distrito, e os gerentes de vendas normalmente se reportam a um gerente geral ou executivo que preside vários distritos. Os gerentes de vendas bem -sucedidos podem fazer a transição para as funções executivas de vendas.
Um gerente de vendas de campo recebe metas anuais de vendas do executivo de vendas. O gerente deve dividir as metas anuais em metas de vendas trimestrais ou mensais e, ao fazê -lo, o gerente de vendas deve levar em consideração fatores como ciclos de negócios e hábitos sazonais de compra que geralmente resultam no pico de vendas durante determinados meses do ano. Tendo dividido as metas de vendas da empresa em metas de curto prazo, o gerente deve dividir as metas entre os funcionários de vendas de campo.
O gerente de vendas realiza reuniões regulares da equipe com a equipe de vendas, embora gerentes com grandes territórios possam conduzir essas reuniões por telefone, em vez de cara a cara. As expectativas da empresa sobre o desempenho no trabalho são comunicadas nessas reuniões, e as idéias e as melhores práticas de vendas são compartilhadas com o pessoal de vendas. Durante a reunião da equipe, o gerente analisa os últimos números de vendas para a equipe como um todoOs resultados de vendas dos indivíduos são normalmente discutidos em privado.
A nova equipe de vendas normalmente recebe algum treinamento no trabalho do gerente de vendas, que geralmente assume a forma do gerente de vendas de campo participando de chamadas de vendas para clientes novos e existentes. O pessoal de vendas estabelecido geralmente é acompanhado de chamadas de negócios para os principais clientes pelo gerente de vendas, e o gerente pode assumir o papel principal nas negociações relacionadas aos principais contratos. Em muitos casos, o gerente de vendas de campo tem o poder discricionário de oferecer descontos e reduções de preços aos clientes.
Posições de vendas vagas são preenchidas quando o gerente realiza entrevistas com possíveis candidatos a emprego. O gerente também tem autoridade para rescindir funcionários que tiveram um desempenho ruim ou que não são adequados ao papel. Os gerentes compilam relatórios para rastrear as atividades de vendas e os resultados de cada representante de vendas e presidir as avaliações de desempenho trimestral e anual. O gerente geralmente haé a autoridade para conceder aumentos salariais para os funcionários com melhor desempenho e colocar outros funcionários em várias formas de ação corretiva.