フィールドセールスマネージャーは何をしますか？

外部の販売コールを頻繁に行う営業担当者は、実際のオフィスでの仕事にほとんど時間を費やしていないため、フィールドセールス工作員として知られています。フィールドセールスマネージャーは、外部の営業担当者のチームを監督し、最終的にこれらの労働者が個人販売目標を達成することを保証する責任があります。一般的に、フィールドセールスマネージャーは、従業員の販売結果によって生み出された収益に伴う基本給と手数料を受け取ります。他の企業は、これらの従業員がこの分野で働いている実践的な経験を持っているため、経験豊富な営業担当者を管理職に昇進させます。すべての営業マネージャーは、特定の地区内で働く販売従業員を統治しており、営業マネージャーは通常、いくつかの地区を司会するゼネラルマネージャーまたはエグゼクティブに報告します。成功したセールスマネージャーは、セールスエグゼクティブの役割に移行できます。

フィールドセールスマネージャーは、セールスエグゼクティブから年間販売目標を受け取ります。マネージャーは、年間目標を四半期または毎月の販売目標に分割する必要があります。そうすることで、営業マネージャーは、一年の特定の月にピークに達することが多いビジネスサイクルや季節の購入習慣などの要因を考慮する必要があります。会社の販売目標を短期目標に分割したため、マネージャーはフィールド販売従業員の間で目標を分割する必要があります。

セールスマネージャーは、セールスチームとの定期的なチームミーティングを開催していますが、大規模な地域のマネージャーは、対面ではなく電話でこれらの会議を行うことができます。仕事のパフォーマンスに関する会社の期待は、これらの会議で伝えられ、アイデアと最高の販売慣行は営業担当者と共有されます。チームミーティング中に、マネージャーはチーム全体の最新の販売数字をレビューします個人の販売結果は通常、プライベートで議論されています。

新しいセールススタッフは通常、セールスマネージャーから実地営業トレーニングを受けます。これは、多くの場合、新規および既存のクライアントへのセールスコールに参加するフィールドセールスマネージャーの形をとることがよくあります。確立された営業担当者は、多くの場合、セールスマネージャーによる主要なクライアントへのビジネスコールに同行され、マネージャーは主要な契約に関連する交渉で主導的な役割を果たすことができます。多くの場合、フィールドセールスマネージャーは、クライアントに割引と価格削減を提供する裁量的な権限を持っています。

マネージャーが将来の求職者とのインタビューを行うと、空いている販売職が満たされます。マネージャーはまた、パフォーマンスが低い、またはそうでなければ役割に不適切な従業員を終了する権限を持っています。マネージャーはレポートを編集して、各販売担当者の販売活動と結果を追跡し、四半期ごとおよび年間のパフォーマンス評価を統治します。マネージャーは通常haですs最高のパフォーマンスを発揮する従業員に給与を授与し、他の従業員をさまざまな形態の是正措置に導く権限。