小売エリアマネージャーは何をしますか？

小売エリアマネージャーは、特定のエリア内の小売店の運営を管理する責任があります。各エリアマネージャーには特定の領域が割り当てられ、マネージャーはその領土内の店舗が年間収益目標を達成または超えることを確認する必要があります。通常、ストアマネージャーはエリアマネージャーの唯一の直接レポートですが、エリアマネージャーは通常、エグゼクティブまたは地域のディレクターに直接報告します。

ほとんどの小売業者は年間収益目標を設定しています。これらの全社的な目標は、小売業者が運営するさまざまな地域間で分かれています。小売エリアマネージャーは、これらの目標を各店舗または小売店間でさらに分割する必要があります。収益目標を割り当てたエリアマネージャーは、小売業者の運用予算の管理も責任を負います。エリアマネージャーは、大量の店舗が在庫を購入し、十分な数の従業員を雇うのに十分な現金を持つように、適切に資金を割り当てる必要があります。販売予測とパフォーマンスレポートから過去数年は、予算の決定が下される前に通常レビューされています。

一般的に、小売エリアマネージャーは、店長と毎週または毎月の販売会議を開催します。各マネージャーは、これらの呼び出し中に最近の販売活動についてレポートを作成する必要があります。エリアマネージャーは、成功した店舗マネージャーに、これらの会議中に他の監督者とベストプラクティスと販売技術を共有するように依頼する場合があります。手続きまたは運用上の変更の詳細は、これらの会議中にも共有され、今後のプロモーションや製品の発売に関する情報も共有されます。次に、小売エリアマネージャーは通常、地区の営業幹部またはディレクターとの定期的な会議に出席し、その間に全社的な発表の詳細が共有されます。

販売とは別に、小売エリアマネージャーは、すべての店舗で運用手順に従うことを保証する責任もあります。マネージャーは、ストアEmploを決定する必要がありますイーズは現金を保管し、銀行にお金を輸送する必要があります。また、マネージャーは、店舗の開設と閉鎖の手順を作成し、店舗の持ち上げや顧客の苦情などの問題を処理するためのポリシーを作成する必要があります。場合によっては、エリアマネージャーには、新しい店舗の建設とパフォーマンスの低い場所の閉鎖を制裁する権限もあります。店舗が閉鎖されると、エリアマネージャーは従業員を閉じた店から別の場所に転送することを決定する場合があります。

通常、小売エリアマネージャーは、経営管理または管理の大学の学位を取得しています。さらに、ほとんどの小売業者は、マネージャーが監督者または店長として費やされる時間を含め、以前の小売経験を持つことを要求しています。成功したエリアマネージャーは、多くの場合、エグゼクティブの役割に移行することができますが、一部の企業は、これらの役割を埋める人々がビジネス、マーケティング、または関連するトピックで高度な学位を取得することを要求しています。