Was macht ein Vertriebsmitarbeiter von Vertriebsunterstützung?
Ein Vertreter der Vertriebsunterstützung kann abhängig von der Definition der Rolle innerhalb des Unternehmens viele verschiedene Funktionen haben. Im Allgemeinen ist es jedoch Absicht der Rolle, Aktivitäten auszuführen, die das Hauptverkaufspersonal unterstützen. Dies kann Verwaltungsaufgaben wie das Erstellen von Reisevorbereitungen und Planungsbesprechungen sowie verkaufspezifische Aufgaben wie das Aussenden von Verkaufsmaterialien und die Vorbereitung von Angebot umfassen. In einigen Fällen kann ein Vertriebsmitarbeiter für Verkaufsunterstützung für den Insider -Verkauf zu bestehenden Konten verantwortlich sein. Sie variieren stark von Produktfaktoren wie Typ, Preis und Komplexität sowie Unternehmensfaktoren wie Größe, Industrie und Struktur. Eine Aktivität, die einem Vertreter von Vertriebsunterstützung bei einem Unternehmen zugewiesen wirds wie Marktforschung und Lead -Generierung. Zum Beispiel könnten Vertreter der Vertriebsunterstützung die Teilnehmer einer Branchenhandelsmesse überprüfen, um gute Aussichten zu finden und Kontakte zu identifizieren. Abhängig vom Prozess des Arbeitgebers würde er diese Informationen dem Vertriebsmitarbeiter für die Nachverfolgung an die potenziellen Kunden senden oder den anfänglichen kalten Anruf tätigen, um das Interesse zu bestimmen.
Support -Profis sind häufig auch am Verkaufsprozess beteiligt. Dies kann die Planung von Treffen zwischen dem Interessenten und dem Vertriebsmanager und auch an der Teilnahme an solchen Sitzungen beinhalten. Es kann beinhalten, Preisgestaltung zu erhalten, die Gebotsbemühungen zwischen den Abteilungen zu koordinieren und das endgültige Gebotspaket oder das endgültige Angebot zu erstellen.
Während des Postesales -Zeitraums ist ein Vertreter der Verkaufsunterstützung am häufigsten am Überprüfungs- und Berichtsprozess beteiligt. Dies kann die Analyse des endgültigen Gewinns umfassenZahlen gegen die Zielziele oder Erstellen von Berichten für einen oder mehrere Vertriebsleiter. Für komplexe Verkaufsprojekte, wie z. B. diejenigen, die mehrere Waren und Dienstleistungen beteiligen, können auch an Meetings teilgenommen werden, um festzustellen, was während des Projekts gut gelaufen ist und was in Zukunft verbessert werden könnte.
Gelegentlich wird der Titel des Vertriebsmitarbeiters Sales Support verwendet, um eine Person zu beschreiben, die das Unternehmen durch den Verkauf unterstützt. In diesem Fall kann der Vertreter tatsächlich Teil der Hauptverkaufstruppe und nicht Teil des Support -Personals sein. Daher könnte der Vertreter auch für die Produktpräsentation und das Abschluss des Geschäfts verantwortlich sein. Dies ist am häufigsten bei kleinen Unternehmen oder solchen der Fall der Fall, deren Produktangebote nicht viel Anpassung erfordern.