Was macht ein externer Großhändler?
Ein externer Großhändler vermarktet Investmentfonds, Annuitäten, Lebensversicherungspolicen und andere Arten von vorverpackten Anlageprodukten. Große Investmentunternehmen beschäftigen mehrere Großhändler, von denen jeweils für die Verwaltung von Marketingaktivitäten in einer bestimmten Region verantwortlich ist. Großhändler versuchen, Geschäftsbeziehungen zu Maklerunternehmen zu entwickeln und zu verbessern, die Anlageprodukte sowie selbstständige Agenten verkaufen, die für den Verkauf von Wertpapieren lizenziert sind.
Typischerweise wird einem externen Großhändler einer bestimmten Produktlinie zugeordnet, was bedeutet, dass in einer bestimmten Region ein einzelnes Unternehmen einen Großhändler einsetzt, um Investmentfonds und eine andere für Marktneuten zu fördern. Marketing -Führungskräfte erstellen für jedes Produkt Fond -Prospekte und Werbematerialien, aber der Großhändler muss Schulungsmaterial und Faktenblätter produzieren, um diese Materialien zu ergänzen. Faktenblätter enthalten normalerweise wichtige Informationen wie Kaufgebühren, die Rückgaben des Vorjahres und Details der Wertpapiere, dieEin Fonds oder eine Rente enthält. Die meisten Investmentfirmen haben eine Vielzahl von Produkten, und der externe Großhändler muss entscheiden, welche Produkte aktiv fördern sollen, da Investmentvertreter häufig vorziehen, eine kleine Anzahl von Fonds zu verkaufen.
In den meisten Fällen arbeitet ein externer Großhändler neben einem internen Großhändler. Letzteres ist in einem Büro ansässig, während der erstere die meiste Zeit verbringt, um Kunden zu reisen und Kunden zu treffen. Normalerweise kontaktiert der interne Großhändler bestehende Geschäftspartner und potenzielle Kunden und trifft Vorkehrungen für den externen Großhändler, um persönliche Treffen mit diesen Gruppen oder Einzelpersonen zu veranstalten. Innerhalb eines einzigen Tags kann der externe Großhändler gebeten werden, Präsentationen für mehrere Gruppen von Kunden zu stellen.
Während einer Verkaufspräsentation erläutern Großhändler die wichtigsten Merkmale und Vorteile bestimmter Investitionsfonds. Die Fonds -Prospekte und Tatsache sieETS werden an Vertriebsmitarbeiter, die an der Präsentation teilnehmen, zur Verfügung gestellt, und diese Personen haben die Möglichkeit, den Großhändler am Ende der Sitzung den Großhändler zu Fonds und Produkten zu stellen. Vertreter, die an den Produkten interessiert sind, können zusätzliche Kopien der Verkaufsmaterialien über den Großhändler bestellen. Wenn Vertreter von einem bestimmten Produkt unbeeindruckt sind, kann der Großhändler eine weitere Präsentation machen, die einen anderen Fonds beinhaltet.
Wertpapiergesetze in den meisten Ländern bedeuten, dass Großhändler für den Verkauf von Wertpapieren lizenziert werden müssen, und viele dieser Personen haben ebenfalls Versicherungslizenzen. In einigen Fällen kann ein Großhändler ein gemeinsames Treffen mit einem Vertriebsmitarbeiter durchführen, bei dem der Verkäufer versucht, Produkte an einen Kunden zu verkaufen. In der Regel erhalten Großhändler eine Provision, wenn ein Vertreter ein Produkt verkauft, sodass beide Parteien einen Anreiz haben, sicherzustellen, dass Verkaufsversammlungen erfolgreich sind.