¿Cómo diseño un modelo de ganancias?
Un modelo de ganancias describe cómo una empresa generará ganancias. Cuando un emprendedor prepara un plan de negocios para una nueva empresa, no es suficiente describir simplemente cómo los clientes recibirán un valor agregado y qué estrategia se utilizará para las ventas y el marketing. El plan de negocios también debe incluir un modelo de ganancias que analice en detalle los precios de los productos y servicios, calcule las ganancias y las compare con los costos incurridos. El modelo de ganancias debe incluir cálculos que sean lo suficientemente realistas como para persuadir a los inversores y prestamistas para que apoyen a la empresa. El pronóstico de ganancias debe basarse en suposiciones realistas respaldadas por investigaciones y pruebas.
La propuesta de valor que forma parte del plan de negocios mostrará a los inversores y prestamistas cómo la empresa pretende generar ganancias. Por ejemplo, una empresa de Internet puede vender productos en línea, recibir ingresos por publicidad de productos de terceros o cobrar una suscripción a un servicio de información en línea. Esta información puede combinarse con detalles de la estrategia de precios y los números estimados de clientes para llegar a las ganancias estimadas. Para llegar a un modelo de ganancias viable, la empresa debe ir más allá y presentar una estimación realista de los costos y gastos generales que estarán involucrados en obtener los ingresos de los clientes.
La elaboración de un modelo de ganancias realista es un ejercicio útil, no solo para ayudar a recaudar fondos de inversores y prestamistas, sino también para ayudar al empresario a planificar los primeros años de la empresa. Si la empresa está obteniendo ganancias en los años iniciales, debería estar en condiciones de generar suficiente efectivo para continuar como empresa en funcionamiento. La posición de liquidez del negocio también depende de la necesidad de gastos de capital y del grado en que haya fondos disponibles para esto. Además del modelo de ganancias, se requiere un pronóstico de flujo de efectivo por separado para garantizar que el efectivo esté disponible para cubrir las deudas del negocio a medida que vencen.
El modelo de ganancias debe demostrar que las ganancias serán suficientes para cubrir los costos y gastos generales del negocio. Algunas empresas pueden tener pérdidas en los primeros años debido a la necesidad de construir una base de clientes mediante una comercialización adecuada antes de que la facturación haya crecido a un nivel suficiente para generar ganancias. En este caso, el modelo de ganancias necesitaría estar respaldado por resultados estimados para los años iniciales que muestren qué tan pronto la empresa podrá alcanzar un punto de equilibrio o obtener ganancias.