¿Cómo diseño un modelo de ganancias?
Un modelo de ganancias describe cómo una empresa generará ganancias. Cuando un empresario prepara un plan de negocios para una nueva empresa, no es suficiente describir simplemente cómo los clientes deben recibir valor agregado y qué estrategia se utilizará para las ventas y el marketing. El plan de negocios también debe incluir un modelo de ganancias que busque en detalle el precio de los productos y servicios, calcula las ganancias y las compara con los costos incurridos. El modelo de ganancias debe incluir cálculos que sean lo suficientemente realistas como para persuadir a los inversores y prestamistas para que apoyen la empresa. El pronóstico de ganancias debe basarse en supuestos realistas que están respaldados por la investigación y la evidencia.
La propuesta de valor que forma parte del plan de negocios mostrará a los inversores y prestamistas cómo el negocio tiene la intención de generar ganancias. Por ejemplo, una empresa de Internet puede vender productos en línea, recibir ingresos para productos publicitarios de terceros o cobrar una suscripción para una información en líneaservicio. Esta información puede combinarse con detalles de la estrategia de precios y los números estimados de los clientes para llegar a las ganancias estimadas. Para llegar a un modelo de ganancia viable, la empresa debe ir más allá y presentar una estimación realista de los costos y los gastos generales que estarán involucrados en obtener los ingresos de los clientes.
Elaborar un modelo de ganancia realista es un ejercicio útil, no solo para ayudar a recaudar fondos de inversores y prestamistas, sino también para ayudar al emprendedor a planificar los años iniciales del negocio. Si la empresa está obteniendo ganancias en los primeros años, debería estar en condiciones de generar suficiente efectivo para continuar como una empresa en marcha. La posición de liquidez del negocio también depende de la necesidad de gastos de capital y la medida en que hay fondos disponibles para esto. Además del modelo de ganancias, se requiere un pronóstico de flujo de efectivo separado para garantizar queEl efectivo está disponible para cumplir con las deudas del negocio a medida que caen vencidos.
El modelo de ganancias debe demostrar que las ganancias serán suficientes para cubrir los costos y los gastos generales del negocio. Algunas empresas pueden realizar pérdidas en los primeros años debido a la necesidad de construir una base de clientes mediante el marketing apropiado antes de que la facturación haya crecido a un nivel suficiente para generar ganancias. En este caso, el modelo de ganancias necesitaría estar respaldado por resultados estimados para los años de apertura que muestra qué tan pronto el negocio podrá obtener un punto de equilibrio o obtener ganancias.