Hvordan designer jeg en profittmodell?
En gevinstmodell skisserer hvordan et selskap vil generere overskudd. Når en gründer utarbeider en forretningsplan for en ny bedrift, er det ikke nok å bare beskrive hvordan kunder skal få merverdi og hvilken strategi som skal brukes til salg og markedsføring. Forretningsplanen må også inneholde en gevinstmodell som ser detaljert på prisingen av produktene og tjenestene, beregner inntjeningen og sammenligner dem med påløpte kostnader. Profittmodellen må inkludere beregninger som er realistiske nok til å overtale investorer og långivere til å støtte bedriften. Resultatprognosen må være basert på realistiske forutsetninger som er støttet av forskning og bevis.
Verdiproposisjonen som er en del av forretningsplanen, vil vise investorer og långivere hvordan virksomheten har til hensikt å få inntekter. For eksempel kan et Internett-foretak selge produkter på nettet, motta inntekter for å annonsere produkter fra tredjepart eller belaste et abonnement for en online informasjonstjeneste. Denne informasjonen kan kombineres med detaljer om prisstrategien og estimerte kundetall for å oppnå estimert inntjening. For å komme frem til en levedyktig gevinstmodell, må virksomheten gå videre og presentere et realistisk estimat av kostnader og faste utgifter som vil være med på å tjene inntektene fra kunder.
Å utarbeide en realistisk gevinstmodell er en nyttig øvelse, ikke bare for å bidra til å skaffe penger fra investorer og långivere, men også for å hjelpe gründeren til å planlegge for åpningsårene for virksomheten. Hvis bedriften gir overskudd i åpningsårene, bør det være i stand til å generere nok penger til å fortsette som en fortsatt virksomhet. Virksomhetens likviditetsstilling avhenger også av behovet for investeringer og i hvilken grad finansiering er tilgjengelig for dette. I tillegg til gevinstmodellen er det nødvendig med en egen kontantstrømprognose for å sikre at kontanter er tilgjengelige for å imøtekomme virksomhetens gjeld når de forfaller.
Profittmodellen skal demonstrere at inntjeningen vil være tilstrekkelig til å dekke kostnader og indirekte utgifter til virksomheten. Noen virksomheter kan gi tap i åpningsårene på grunn av behovet for å bygge opp et kundegrunnlag ved passende markedsføring før omsetningen har vokst til et tilstrekkelig nivå for å generere overskudd. I dette tilfellet må profittmodellen sikkerhetskopieres av estimerte resultater for åpningsårene som viser hvor snart virksomheten vil være i stand til å skje jevn eller tjene fortjeneste.