Wie erstelle ich ein Gewinnmodell?
Ein Gewinnmodell beschreibt, wie ein Unternehmen Gewinne erzielen wird. Wenn ein Unternehmer einen Businessplan für ein neues Unternehmen erstellt, reicht es nicht aus, nur zu beschreiben, wie Kunden einen Mehrwert erhalten sollen und welche Strategie für Vertrieb und Marketing angewendet werden soll. Der Geschäftsplan muss auch ein Gewinnmodell enthalten, das die Preise der Produkte und Dienstleistungen im Detail betrachtet, die Einnahmen berechnet und sie mit den angefallenen Kosten vergleicht. Das Gewinnmodell muss Berechnungen enthalten, die realistisch genug sind, um Investoren und Kreditgeber davon zu überzeugen, das Unternehmen zu unterstützen. Die Gewinnprognose muss auf realistischen Annahmen beruhen, die durch Untersuchungen und Nachweise gestützt werden.
Das Wertversprechen, das Teil des Geschäftsplans ist, zeigt Investoren und Kreditgebern, wie das Geschäft beabsichtigt, Gewinne zu erzielen. Beispielsweise kann ein Internetunternehmen Produkte online verkaufen, Einnahmen für Werbeartikel Dritter erzielen oder ein Abonnement für einen Online-Informationsdienst in Rechnung stellen. Diese Informationen können mit Details der Preisstrategie und geschätzten Kundenzahlen kombiniert werden, um zu geschätzten Einnahmen zu gelangen. Um zu einem tragfähigen Gewinnmodell zu gelangen, muss das Unternehmen eine realistische Schätzung der Kosten und Gemeinkosten vorlegen, die mit der Erzielung der Einnahmen von Kunden verbunden sind.
Die Erstellung eines realistischen Gewinnmodells ist eine nützliche Übung, um nicht nur Geld von Investoren und Kreditgebern einzuwerben, sondern auch um dem Unternehmer bei der Planung für die ersten Geschäftsjahre zu helfen. Wenn das Unternehmen in den ersten Jahren einen Gewinn erzielt, sollte es in der Lage sein, genügend Geld zu generieren, um seinen Fortbestand zu sichern. Die Liquiditätssituation des Geschäfts hängt auch vom Investitionsbedarf und davon ab, inwieweit hierfür Mittel zur Verfügung stehen. Zusätzlich zum Gewinnmodell ist eine separate Cashflow-Prognose erforderlich, um sicherzustellen, dass Bargeld verfügbar ist, um die Schulden des Unternehmens bei Fälligkeit zu begleichen.
Das Gewinnmodell sollte nachweisen, dass die Einnahmen ausreichen, um die Kosten und Gemeinkosten des Geschäfts zu decken. Einige Unternehmen können in den ersten Jahren Verluste erleiden, da durch entsprechendes Marketing ein Kundenstamm aufgebaut werden muss, bevor der Umsatz auf ein für die Erzielung von Gewinnen ausreichendes Niveau angestiegen ist. In diesem Fall müsste das Gewinnmodell durch geschätzte Ergebnisse für die ersten Jahre untermauert werden, aus denen hervorgeht, wann das Unternehmen in der Lage sein wird, Gewinn zu erzielen oder Gewinn zu erzielen.