利益モデルの設計方法

利益モデルは、企業がどのように利益を生み出すかを示しています。 起業家が新しい企業のビジネスプランを準備するとき、顧客がどのように付加価値を受け取るか、販売およびマーケティングにどの戦略を使用するかを説明するだけでは十分ではありません。 事業計画には、製品とサービスの価格を詳細に調べ、収益を計算し、発生した費用と比較する利益モデルも含める必要があります。 利益モデルには、投資家や貸し手に企業を支援するよう説得するのに十分現実的な計算を含める必要があります。 利益予測は、研究と証拠によって裏付けられた現実的な仮定に基づいている必要があります。

事業計画の一部である価値提案は、投資家と貸し手に事業が収益をもたらす方法を示します。 たとえば、インターネット企業が製品をオンラインで販売している場合、第三者の製品を広告するための収益を受け取っている場合、またはオンライン情報サービスのサブスクリプションを請求している場合があります。 この情報を価格戦略の詳細および推定顧客数と組み合わせて、推定収益を得ることができます。 実行可能な利益モデルに到達するために、企業はさらに進んで、顧客からの収益を得るために必要なコストと間接費の現実的な見積もりを提示する必要があります。

現実的な利益モデルを作成することは、投資家や貸し手から資金を集めるのに役立つだけでなく、起業家が事業を開始する年に向けて計画するのにも役立つ、有用な演習です。 企業が開業年度に利益を上げている場合、継続企業として継続するのに十分な現金を生み出すことができる立場にあるべきです。 事業の流動性ポジションは、設備投資の必要性と、これに利用できる資金の範囲にも依存します。 収益モデルに加えて、事業の債務が期日を迎えたときにそれを充足するために現金が利用できることを保証するために、別個のキャッシュフロー予測が必要です。

利益モデルは、収益がビジネスのコストと諸経費をカバーするのに十分であることを実証する必要があります。 一部の企業は、売上高が利益を生み出すのに十分なレベルに成長する前に、適切なマーケティングによって顧客基盤を構築する必要があるため、開業年に損失を被る可能性があります。 この場合、利益モデルは、事業が損益分岐または利益を得ることができるようになるまでの期間を示す開始年の推定結果によって裏付けられる必要があります。