Hur utformar jag en vinstmodell?

En vinstmodell beskriver hur ett företag kommer att generera vinster. När en entreprenör utarbetar en affärsplan för ett nytt företag räcker det inte bara med att beskriva hur kunderna ska få mervärde och vilken strategi som ska användas för försäljning och marknadsföring. Affärsplanen måste också innehålla en vinstmodell som i detalj tittar på prissättningen för produkterna och tjänsterna, beräknar intäkterna och jämför dem med uppkomna kostnader. Vinstmodellen måste innehålla beräkningar som är tillräckligt realistiska för att övertyga investerare och långivare att stödja företaget. Resultatprognosen måste baseras på realistiska antaganden som stöds av forskning och bevis.

Värdepropositionen som ingår i affärsplanen visar investerare och långivare hur verksamheten avser att få in intäkter. Till exempel kan ett internetföretag sälja produkter online, ta emot intäkter för reklamprodukter från tredje part eller debitera ett abonnemang för en online informationstjänst. Denna information kan kombineras med detaljer om prissättningsstrategin och uppskattade kundantal för att komma fram till uppskattat resultat. För att komma fram till en livskraftig vinstmodell måste företaget gå vidare och presentera en realistisk uppskattning av kostnader och omkostnader som kommer att vara involverade i att tjäna intäkter från kunder.

Att utarbeta en realistisk vinstmodell är en användbar övning, inte bara för att hjälpa till att samla in pengar från investerare och långivare utan också för att hjälpa företagaren att planera för verksamhetens öppningsår. Om företaget lönar sig under de första åren bör det vara i stånd att generera tillräckligt med kontanter för att fortsätta som en fortsatt verksamhet. Verksamhetens likviditetsposition beror också på behovet av investeringar och i vilken utsträckning finansiering finns tillgänglig för detta. Förutom vinstmodellen krävs en separat kassaflödesprognos för att säkerställa att kontanter finns tillgängliga för att möta verksamhetens skulder när de förfaller.

Vinstmodellen ska visa att intäkterna kommer att vara tillräckliga för att täcka verksamhetens kostnader och omkostnader. Vissa företag kan förlora under öppningsåren på grund av behovet av att bygga upp en kundbas genom lämplig marknadsföring innan omsättningen har vuxit till en tillräcklig nivå för att generera vinster. I det här fallet måste vinstmodellen backas upp av uppskattade resultat för öppningsåren som visar hur snart verksamheten kommer att kunna jämna ut eller tjäna vinster.