Hur utformar jag en vinstmodell?

En vinstmodell beskriver hur ett företag kommer att generera vinster. När en företagare förbereder en affärsplan för ett nytt företag räcker det inte att bara beskriva hur kunder ska få mervärde och vilken strategi som ska användas för försäljning och marknadsföring. Affärsplanen måste också innehålla en vinstmodell som ser i detalj på prissättningen av produkterna och tjänsterna, beräknar intäkter och jämför dem med kostnader som har uppstått. Vinstmodellen måste inkludera beräkningar som är tillräckligt realistiska för att övertyga investerare och långivare att stödja företaget. Vinstprognosen måste baseras på realistiska antaganden som säkerhetskopieras av forskning och bevis.

Värdförslaget som är en del av affärsplanen kommer att visa investerare och långivare hur verksamheten avser att få in intäkter. Till exempel kan ett internetföretag säljer produkter online, får intäkter för reklamprodukter från tredje parter eller debiterar ett prenumeration för en onlineinformationservice. Denna information kan kombineras med detaljer om prissättningsstrategin och uppskattade kundnummer för att komma till uppskattade intäkter. För att komma fram till en livskraftig vinstmodell måste företaget gå vidare och presentera en realistisk uppskattning av kostnaderna och omkostnaderna som kommer att vara involverade i att tjäna intäkterna från kunder.

Att utarbeta en realistisk vinstmodell är en användbar övning, inte bara för att samla in pengar från investerare och långivare utan också för att hjälpa entreprenören att planera för företagets öppningsår. Om företaget tjänar vinst under öppningsåren, bör det vara i stånd att generera tillräckligt med kontanter för att fortsätta som en fortsatt oro. Verksamhetens likviditetsposition beror också på behovet av investeringar och i vilken utsträckning finansiering är tillgänglig för detta. Förutom vinstmodellen krävs en separat kassaflödesprognos för att säkerställa attKontanter är tillgängliga för att möta skulderna i verksamheten när de förfaller.

Vinstmodellen bör visa att intäkterna kommer att vara tillräckliga för att täcka kostnader och omkostnader för verksamheten. Vissa företag kan göra förluster under öppningsåren på grund av behovet av att bygga upp en kundbas genom lämplig marknadsföring innan omsättningen har vuxit till en tillräcklig nivå för att generera vinster. I detta fall skulle vinstmodellen behöva säkerhetskopieras av uppskattade resultat för öppningsåren som visar hur snart verksamheten kommer att kunna bryta jämnt eller tjäna vinster.