Come posso progettare un modello di profitto?
Un modello di profitto delinea come un'impresa genererà profitti. Quando un imprenditore prepara un piano aziendale per una nuova impresa, non è sufficiente descrivere semplicemente come i clienti devono ricevere valore aggiunto e quale strategia deve essere utilizzata per le vendite e il marketing. Il piano aziendale deve inoltre includere un modello di profitto che esamina in dettaglio il prezzo dei prodotti e servizi, calcola gli utili e li confronta con i costi sostenuti. Il modello di profitto deve includere calcoli sufficientemente realistici da convincere investitori e istituti di credito a sostenere l'impresa. La previsione degli utili deve basarsi su ipotesi realistiche supportate da ricerche e prove.
La proposta di valore che fa parte del piano aziendale mostrerà agli investitori e ai finanziatori come l'azienda intende generare utili. Ad esempio, un'azienda Internet può vendere prodotti online, ricevere entrate per la pubblicità di prodotti di terzi o addebitare un abbonamento per un servizio di informazioni online. Queste informazioni possono essere combinate con i dettagli della strategia di prezzo e i numeri stimati dei clienti per arrivare alle entrate stimate. Per arrivare a un modello di profitto praticabile, l'impresa deve andare oltre e presentare una stima realistica dei costi e delle spese generali che saranno coinvolti nel guadagnare i ricavi dai clienti.
Elaborare un modello di profitto realistico è un esercizio utile, non solo per aiutare a raccogliere fondi da investitori e istituti di credito, ma anche per aiutare l'imprenditore a pianificare gli anni di apertura dell'attività. Se l'impresa sta realizzando un profitto negli anni di apertura, dovrebbe essere in grado di generare abbastanza liquidità per continuare come impresa in corso. La posizione di liquidità dell'azienda dipende anche dalla necessità di investimenti e dalla misura in cui il finanziamento è disponibile per questo. Oltre al modello di profitto, è necessaria una previsione del flusso di cassa separata per garantire la disponibilità di liquidità per far fronte ai debiti dell'azienda quando scadono.
Il modello di profitto dovrebbe dimostrare che gli utili saranno sufficienti a coprire i costi e le spese generali dell'impresa. Alcune aziende potrebbero subire perdite negli anni di apertura a causa della necessità di costituire una base di clienti mediante un'adeguata commercializzazione prima che il fatturato sia cresciuto a un livello sufficiente per generare profitti. In questo caso, il modello di profitto dovrebbe essere supportato dai risultati stimati per gli anni di apertura che mostrano quanto presto l'azienda sarà in grado di raggiungere il pareggio o guadagnare profitti.