Come progetto un modello di profitto?
Un modello di profitto delinea come un'impresa genererà profitti. Quando un imprenditore prepara un piano aziendale per una nuova impresa, non è sufficiente descrivere semplicemente come i clienti devono ricevere un valore aggiunto e quale strategia deve essere utilizzata per le vendite e il marketing. Il piano aziendale deve inoltre includere un modello di profitto che guarda in dettaglio al prezzo dei prodotti e dei servizi, calcola gli utili e li confronta con i costi sostenuti. Il modello di profitto deve includere calcoli abbastanza realistici da convincere investitori e istituti di credito a sostenere l'impresa. La previsione degli utili deve essere basata su ipotesi realistiche che sono supportate da ricerche e prove.
La proposta di valore che fa parte del piano aziendale mostrerà agli investitori e ai finanziatori come l'azienda intende portare a guadagni. Ad esempio, un'impresa Internet potrebbe vendere prodotti online, ricevere entrate per prodotti pubblicitari di terzi o addebitare un abbonamento per informazioni onlineservizio. Queste informazioni possono essere combinate con i dettagli della strategia di prezzo e il numero di clienti stimati per arrivare agli utili stimati. Per arrivare a un modello di profitto praticabile, l'impresa deve andare oltre e presentare una stima realistica dei costi e delle spese generali che saranno coinvolte nel guadagnare le entrate dai clienti.
La disegno di un modello di profitto realistico è un esercizio utile, non solo per aiutare a raccogliere fondi da investitori e finanziatori, ma anche per aiutare l'imprenditore a pianificare gli anni di apertura dell'azienda. Se l'impresa sta realizzando un profitto negli anni di apertura, dovrebbe essere in grado di generare abbastanza denaro per continuare come preoccupazione. La posizione di liquidità dell'azienda dipende anche dalla necessità di spese in conto capitale e dalla misura in cui sono disponibili finanziamenti per questo. Oltre al modello di profitto, è necessaria una previsione del flusso di cassa separata per garantire cheLa contanti è disponibile per soddisfare i debiti dell'azienda man mano che cadono.
Il modello di profitto dovrebbe dimostrare che gli utili saranno sufficienti per coprire i costi e le spese generali dell'azienda. Alcune aziende possono fare perdite negli anni di apertura a causa della necessità di costruire una base di clienti mediante un marketing appropriato prima che il fatturato sia cresciuto a un livello sufficiente per generare profitti. In questo caso, il modello di profitto dovrebbe essere supportato dai risultati stimati per gli anni di apertura che mostrano quanto presto l'azienda sarà in grado di rompere o guadagnare profitti.