Jak mohu navrhnout model zisku?
Model zisku nastiňuje, jak podnik vytvoří zisky. Když podnikatel připravuje obchodní plán pro nový podnik, nestačí pouze popsat, jak mají zákazníci získat přidanou hodnotu a jakou strategii mají použít pro prodej a marketing. Obchodní plán musí také zahrnovat model zisku, který podrobně zkoumá ceny produktů a služeb, vypočítává příjmy a porovnává je s vynaloženými náklady. Model zisku musí zahrnovat výpočty, které jsou dostatečně realistické, aby přesvědčily investory a věřitele, aby podporovali podnik. Prognóza zisku musí být založena na realistických předpokladech, které jsou podloženy výzkumem a důkazy.
Návrh hodnoty, který je součástí obchodního plánu, ukáže investorům a věřitelům, jak podnik zamýšlí přinést zisk. Například internetový podnik může prodávat produkty online, přijímat příjmy z reklamních produktů třetích stran nebo účtovat předplatné online informační služby. Tyto informace mohou být kombinovány s podrobnostmi o cenové strategii a odhadem počtu zákazníků, aby bylo dosaženo odhadovaného výdělku. Aby bylo možné dospět k životaschopnému modelu zisku, musí podnik jít dále a předložit realistický odhad nákladů a režijních nákladů, které budou zapojeny do výdělku výnosů od zákazníků.
Vypracování realistického modelu zisku je užitečným příkladem, a to nejen proto, aby pomohlo získat finanční prostředky od investorů a věřitelů, ale také aby pomohlo podnikatelskému plánu na zahájení let podnikání. Pokud podnik v prvních letech dosáhne zisku, měl by být schopen generovat dostatek hotovosti, aby mohl pokračovat v činnosti. Likviditní pozice podniku závisí také na potřebě kapitálových výdajů a rozsahu, v jakém jsou k dispozici finanční prostředky. Kromě modelu zisku je vyžadována samostatná prognóza peněžních toků, aby bylo zajištěno, že hotovost je k dispozici ke splnění dluhů podniku v okamžiku jejich splatnosti.
Model zisku by měl prokázat, že příjmy budou dostatečné k pokrytí nákladů a režijních nákladů podniku. Některé podniky mohou v prvních letech utrpět ztráty kvůli potřebě vybudovat zákaznickou základnu prostřednictvím vhodného marketingu dříve, než se obrat zvýší na dostatečnou úroveň k dosažení zisku. V takovém případě by se model zisku musel opírat o odhadované výsledky v prvních letech, které ukazují, jak brzy bude možné podnik rozdělit nebo vydělat zisky.