Jak mohu navrhnout model zisku?
Ziskový model nastiňuje, jak podnik bude generovat zisky. Pokud podnikatel připraví obchodní plán pro nový podnik, nestačí pouze popsat, jak zákazníci mají získat přidanou hodnotu a jakou strategii mají být použity pro prodej a marketing. Obchodní plán musí také zahrnovat model zisku, který se podrobně zabývá cenami produktů a služeb, vypočítá výdělky a porovná je s vzniklými náklady. Model zisku musí zahrnovat výpočty, které jsou dostatečně realistické, aby přesvědčily investory a věřitele, aby podpořili podnik. Prognóza zisku musí být založena na realistických předpokladech, které jsou podporovány výzkumem a důkazy. Například internetový podnik může prodávat produkty online, přijímat příjmy za reklamní produkty třetích stran nebo účtovat předplatné za online informaceservis. Tyto informace mohou být kombinovány s podrobnostmi o strategii cen a odhadovanými čísly zákazníků, aby dosáhly odhadovaných výdělků. Aby byl podnik přišel k životaschopnému modelu zisku, musí jít dále a představit realistický odhad nákladů a režijních nákladů, které se budou podílet na výdělku od zákazníků.
Nastavení realistického ziskového modelu je užitečné cvičení, a to nejen proto, aby pomohlo získat finanční prostředky od investorů a věřitelů, ale také pomoci podnikatelskému plánu pro úvodní roky podnikání. Pokud podnik v úvodních letech dosáhne zisku, mělo by být možné vygenerovat dostatek hotovosti, aby pokračoval v práci. Likviditní pozice podniku také závisí na potřebě kapitálových výdajů a rozsahu, v jakém je k tomu dostupné financování. Kromě modelu zisku je k zajištění toho nutná samostatná prognóza peněžních tokůHotovost je k dispozici pro splnění dluhů z podnikání, jakmile se splatí.
Model zisku by měl prokázat, že výdělky budou stačit k pokrytí nákladů a režijních nákladů podniku. Některé podniky mohou v úvodních letech ztráty kvůli potřebě vybudovat zákaznickou základnu vhodným marketingem, než se obrat rozrostl na dostatečnou úroveň, aby dosáhl zisků. V tomto případě by model zisku musel být zálohován odhadovanými výsledky za úvodní roky, které ukazují, jak brzy bude podnik schopen rozbít rovnoměrné nebo vydělat zisky.