Comment concevoir un modèle de profit?
Un modèle de profit décrit comment une entreprise générera des bénéfices. Lorsqu'un entrepreneur prépare un plan d'entreprise pour une nouvelle entreprise, il ne suffit pas de décrire comment les clients doivent recevoir une valeur ajoutée et quelle stratégie doit être utilisée pour les ventes et le marketing. Le plan d'entreprise doit également inclure un modèle de profit qui examine en détail la tarification des produits et services, calcule les bénéfices et les compare aux coûts encourus. Le modèle de profit doit inclure des calculs suffisamment réalistes pour convaincre les investisseurs et les prêteurs de soutenir l'entreprise. La prévision du bénéfice doit être basée sur des hypothèses réalistes, étayées par des recherches et des preuves.
La proposition de valeur qui fait partie du plan d'entreprise montrera aux investisseurs et aux prêteurs comment l'entreprise entend générer des bénéfices. Par exemple, une entreprise Internet peut vendre des produits en ligne, percevoir des revenus pour la publicité de produits de tiers ou facturer un abonnement à un service d’information en ligne. Ces informations peuvent être combinées aux détails de la stratégie de tarification et aux nombres de clients estimés pour obtenir un bénéfice estimé. Pour arriver à un modèle de profit viable, l'entreprise doit aller plus loin et présenter une estimation réaliste des coûts et des frais généraux qui seront impliqués dans l'obtention des revenus des clients.
L’élaboration d’un modèle de profit réaliste est un exercice utile, non seulement pour aider à collecter des fonds auprès des investisseurs et des prêteurs, mais également pour aider l’entrepreneur à planifier ses premières années d’activité. Si l'entreprise réalise des bénéfices dans les premières années, elle devrait être en mesure de générer suffisamment de liquidités pour poursuivre ses activités. La situation de liquidité de l’entreprise dépend également du besoin de dépenses en capital et de la mesure dans laquelle un financement est disponible à cet effet. Outre le modèle de profit, une prévision de flux de trésorerie distincte est nécessaire pour garantir que les liquidités sont disponibles pour faire face aux dettes de l'entreprise à leur échéance.
Le modèle de profit devrait démontrer que le bénéfice sera suffisant pour couvrir les coûts et les frais généraux de l'entreprise. Certaines entreprises peuvent subir des pertes au cours des premières années en raison de la nécessité de constituer une clientèle grâce à un marketing approprié avant que le chiffre d'affaires ne soit suffisamment élevé pour générer des bénéfices. Dans ce cas, le modèle de profit devrait être étayé par des résultats estimés pour les années d'ouverture indiquant le délai dans lequel l'entreprise sera en mesure d'atteindre son seuil de rentabilité ou de réaliser des bénéfices.