Hoe ontwerp ik een winstmodel?
Een winstmodel schetst hoe een onderneming winst zal genereren. Wanneer een ondernemer een businessplan voor een nieuwe onderneming voorbereidt, is het niet voldoende om alleen te beschrijven hoe klanten toegevoegde waarde moeten ontvangen en welke strategie moet worden gebruikt voor verkoop en marketing. Het businessplan moet ook een winstmodel bevatten dat in detail kijkt bij de prijsstelling van de producten en diensten, de inkomsten berekent en deze vergelijkt met gemaakte kosten. Het winstmodel moet berekeningen bevatten die realistisch genoeg zijn om beleggers en geldschieters te overtuigen om de onderneming te ondersteunen. De winstvoorspelling moet gebaseerd zijn op realistische veronderstellingen die worden ondersteund door onderzoek en bewijsmateriaal.
De waardepropositie die deel uitmaakt van het bedrijfsplan zal beleggers en kredietverstrekkers laten zien hoe het bedrijf van plan is inkomsten te brengen. Een internetonderneming kan bijvoorbeeld online producten verkopen, inkomsten ontvangen voor advertentieproducten van derden of een abonnement in rekening brengen voor een online informatiedienst. Deze informatie kan worden gecombineerd met details van de prijsstrategie en de geschatte klantaantallen om tot geschatte inkomsten te komen. Om tot een levensvatbaar winstmodel te komen, moet de onderneming verder gaan en een realistische schatting geven van de kosten en overheadkosten die betrokken zullen zijn bij het verdienen van de inkomsten van klanten.
Het opstellen van een realistisch winstmodel is een nuttige oefening, niet alleen om geld in te zamelen van beleggers en geldschieters, maar ook om het ondernemersplan te helpen voor de openingsjaren van het bedrijf. Als de onderneming in de openingsjaren winst maakt, moet deze in staat zijn om voldoende geld te genereren om als een going -preice door te gaan. De liquiditeitspositie van het bedrijf hangt ook af van de noodzaak van kapitaaluitgaven en de mate waarin hiervoor financiering beschikbaar is. Naast het winstmodel is een afzonderlijke kasstroomvoorspelling vereist om ervoor te zorgen datEr is geld beschikbaar om te voldoen aan schulden van het bedrijf als ze verschuldigd zijn.
Het winstmodel moet aantonen dat de inkomsten voldoende zijn om kosten en overheadkosten van het bedrijf te dekken. Sommige bedrijven kunnen in de openingsjaren verliezen verliezen vanwege de noodzaak om een klantenbestand op te bouwen door passende marketing voordat de omzet tot een voldoende niveau is gegroeid om winst te genereren. In dit geval zou het winstmodel moeten worden ondersteund door geschatte resultaten voor de openingsjaren die laten zien hoe snel het bedrijf zelfs kan breken of winst kan verdienen.