Hoe ontwerp ik een winstmodel?
Een winstmodel schetst hoe een onderneming winst zal genereren. Wanneer een ondernemer een businessplan voor een nieuwe onderneming opstelt, is het niet voldoende om alleen te beschrijven hoe klanten toegevoegde waarde moeten ontvangen en welke strategie moet worden gebruikt voor verkoop en marketing. Het businessplan moet ook een winstmodel bevatten dat in detail kijkt naar de prijsstelling van de producten en diensten, de inkomsten berekent en deze vergelijkt met de gemaakte kosten. Het winstmodel moet berekeningen bevatten die realistisch genoeg zijn om investeerders en geldschieters te overtuigen om de onderneming te ondersteunen. De winstvoorspelling moet gebaseerd zijn op realistische veronderstellingen die worden ondersteund door onderzoek en bewijs.
De waardepropositie die deel uitmaakt van het businessplan zal beleggers en geldschieters laten zien hoe het bedrijf winst wil maken. Een internetonderneming kan bijvoorbeeld online producten verkopen, inkomsten ontvangen voor advertentieproducten van derden of een abonnement vragen voor een online informatieservice. Deze informatie kan worden gecombineerd met details van de prijsstrategie en geschatte klantaantallen om tot geschatte inkomsten te komen. Om tot een levensvatbaar winstmodel te komen, moet de onderneming verder gaan en een realistische schatting maken van de kosten en overheadkosten die zullen worden betrokken bij het verdienen van de inkomsten van klanten.
Het opstellen van een realistisch winstmodel is een nuttige oefening, niet alleen om fondsen te werven bij investeerders en geldschieters, maar ook om het ondernemersplan te helpen voor de openingsjaren van het bedrijf. Als de onderneming in de eerste jaren winst maakt, moet ze in staat zijn om voldoende contanten te genereren om haar bedrijfsactiviteiten voort te zetten. De liquiditeitspositie van de onderneming hangt ook af van de behoefte aan kapitaaluitgaven en de mate waarin hiervoor financiering beschikbaar is. Naast het winstmodel is een afzonderlijke kasstroomprognose vereist om ervoor te zorgen dat contant geld beschikbaar is om aan de schulden van de onderneming te voldoen wanneer deze opeisbaar worden.
Het winstmodel moet aantonen dat de inkomsten voldoende zullen zijn om de kosten en overheadkosten van het bedrijf te dekken. Sommige bedrijven kunnen in de eerste jaren verliezen lijden vanwege de noodzaak een klantenbestand op te bouwen door middel van passende marketing voordat de omzet voldoende is gegroeid om winst te genereren. In dit geval zou het winstmodel moeten worden ondersteund door geschatte resultaten voor de openingsjaren waaruit blijkt hoe snel het bedrijf in staat zal zijn om break-even of winst te maken.