이익 모델은 어떻게 설계합니까?

이익 모델은 기업이 어떻게 이익을 창출 할 것인지를 설명합니다. 기업가가 새로운 기업을위한 사업 계획을 준비 할 때 고객이 부가 가치를 얻는 방법과 영업 및 마케팅에 사용될 전략을 설명하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사업 계획에는 또한 제품 및 서비스의 가격을 자세히보고 수익을 계산 한 후 발생한 비용과 비교하는 수익 모델이 포함되어야합니다. 수익 모델에는 투자자와 대출 기관이 기업을 지원하도록 설득 할만큼 현실적인 계산이 포함되어야합니다. 이익 예측은 연구와 증거로 뒷받침되는 현실적인 가정을 기반으로해야합니다.

사업 계획의 일부인 가치 제안은 투자자와 대주에게 사업이 수입을 가져 오려는 방법을 보여줍니다. 예를 들어, 인터넷 기업은 온라인으로 제품을 판매하거나 제 3 자의 제품 광고에 대한 수입을 받거나 온라인 정보 서비스에 대한 가입 료를 청구 할 수 있습니다. 이 정보는 예상 수입에 도달하기 위해 가격 책정 전략 및 예상 고객 수의 세부 사항과 결합 될 수 있습니다. 실행 가능한 수익 모델에 도달하려면 기업은 더 나아가 고객으로부터 수익을 얻는 데 포함될 비용과 간접비에 대한 현실적인 추정치를 제시해야합니다.

현실적인 이익 모델을 작성하는 것은 투자자와 대출 기관으로부터 자금을 모으는 데 도움이 될뿐만 아니라 기업가가 사업을 시작하는 기간 동안 계획을 세우는 데 도움이되는 유용한 연습입니다. 기업이 시작 연도에 이익을 내고 있다면, 계속 우려 할만한 충분한 현금을 창출 할 수있는 위치에 있어야합니다. 사업의 유동성 위치는 자본 지출의 필요성과이를 위해 자금을 사용할 수있는 정도에 달려 있습니다. 이익 모델 외에도, 현금이 사업체의 채무 상환을 위해 사용할 수 있도록하려면 별도의 현금 흐름 예측이 필요합니다.

이익 모델은 수입이 사업의 비용과 간접비를 충당하기에 충분하다는 것을 입증해야합니다. 매출이 수익을 창출하기에 충분한 수준으로 성장하기 전에 적절한 마케팅을 통해 고객 기반을 구축해야하기 때문에 일부 비즈니스는 개시 연도에 손실을 입을 수 있습니다. 이 경우, 영업 모델이 사업을 중단하거나 이윤을 얼마나 빨리 얻을 수 있는지를 보여주는 개시 연도의 예상 결과로 수익 모델을 백업해야합니다.