¿Cómo obtengo patrocinadores corporativos?
Puede atraer a los patrocinadores corporativos estableciendo un valor en una oportunidad de marketing, preparando una propuesta escrita, haciendo un enfoque específico y armándose con conexiones personales y profesionales que pueden obtener interés. La adquisición de patrocinio se trata de convencer a una corporación del valor inherente a una asociación. La participación exitosa se basa en muchos de los mismos principales que las ventas básicas, y depende en gran medida del desarrollo y gestión de relaciones.
El patrocinio es una propuesta de valor que debe definirse y empaquetarse para atraer el interés corporativo. Las corporaciones se inundan con miles de oportunidades de patrocinio cada año, y eligen oportunidades que están más estrechamente alineadas con sus intereses estratégicos actuales. Definir la oportunidad, preparar una propuesta por escrito e identificar a las empresas objetivo apropiadas son todos los pasos necesarios para tener éxito en la obtención de patrocinadores corporativos.
Por ejemplo, tal vez un banco o una compañía de automóviles importante esexpandir las operaciones a su comunidad. Es posible que lea artículos periodísticos sobre cuán emocionadas están estas empresas de trabajar con personas en el área. Si su evento presenta oportunidades para que estas empresas lleguen a los mercados que ya han identificado como estratégicamente importantes, será mucho más fácil convencerlas de asociarse con usted para su evento.
Uno de los mayores errores que puede cometer al preparar su tono para reclutar patrocinadores corporativos es tomar la perspectiva equivocada. Es fácil pensar que debería convencer a la corporación de que vale la pena que quieran patrocinar algo que beneficie a la comunidad. Goodwill es un subproducto y no un objetivo. Aunque muchas corporaciones reclamarán el objetivo de su patrocinio es apoyar una causa o una organización, en realidad el objetivo final es aumentar su perfil y su participación en el mercado estratégicamente. En cada proposiciónDebe responder a la pregunta subyacente de cómo esta inversión aumentará la cuota de mercado de la corporación.
.La solicitud de frío solo tiene una perspectiva limitada de éxito. Si desea involucrar a los patrocinadores corporativos, particularmente para un nuevo evento sin un historial, debe establecer relaciones personales con personas con poder de compra en las corporaciones objetivo. Puede hacerlo estableciendo un comité anfitrión para el evento e invitando a profesionales prominentes a sentarse en él. Alternativamente, puede aprovechar las redes sociales de todos los involucrados en el proyecto, buscando a cualquier persona con acceso y una voluntad de hacer un buen trabajo o hacer una introducción. Pedirle a un amigo de una compañía que actúe como anfitrión para presentarle a colegas situados de manera similar en otras corporaciones puede ser su mejor oportunidad para un resultado exitoso.