企業スポンサーを取得するにはどうすればよいですか？

マーケティングの機会に価値を設定し、書面による提案を準備し、ターゲットを絞ったアプローチを作成し、関心を集めることができる個人的および専門的なつながりで武装することで、企業スポンサーを引き付けることができます。スポンサーシップ調達は、最終的に、パートナーシップに固有の価値を企業に説得することに関するものです。エンゲージメントの成功は、基本的な販売と同じプリンシパルの多くに基づいており、関係の発展と管理に大きく依存しています。企業は毎年何千ものスポンサーシップの機会が浸水しており、現在の戦略的利益と最も密接に一致する機会を選択しています。機会を定義し、書面による提案を準備し、適切なターゲット企業を特定することは、企業スポンサーの取得に成功するために必要なすべての手順です。

たとえば、銀行や主要な自動車会社はおそらくコミュニティに運用を拡大します。これらの企業がこの地域の人々と協力することにどれほど興奮しているかについての新聞記事を読むかもしれません。あなたのイベントが、これらの企業がすでに戦略的に重要であると特定している市場に到達する機会を提示している場合、あなたのイベントのためにあなたと提携するように彼らを説得する方がはるかに簡単になります。

企業スポンサーを採用するためにピッチを準備する際にできる最大の間違いの1つは、間違った視点をとることです。彼らがコミュニティに利益をもたらす何かを後援したいと思うことは価値があるとあなたが企業に納得させるべきだと考えるのは簡単です。のれんは副産物であり、目標ではありません。多くの企業がスポンサーシップの目標は大義または組織をサポートすることであると主張しますが、実際には、究極の目標は、プロファイルと市場シェアを戦略的に増やすことです。すべての命題においてこの投資が企業の市場シェアをどのように増加させるかという正確な根本的な質問に答える必要があります。

コールド勧誘には、成功の見通しは限られています。特に実績のない新しいイベントのために、企業スポンサーを引き付けたい場合は、ターゲット企業での購買力を持つ人々との個人的な関係を確立する必要があります。これを行うことができます。イベントのホスト委員会を設立し、著名な専門家を招待してください。または、プロジェクトに関与するすべての人のソーシャルネットワークをタップして、アクセスし、良い仕事をしたり、紹介をしたりする意欲を持っている人を探しています。ある会社の友人にホストとして行動するように頼むために、他の企業の同様に位置する同僚を紹介することは、成功するためのあなたの最高のチャンスかもしれません。