企業スポンサーを取得するにはどうすればよいですか？

マーケティングの機会に価値を設定し、書面による提案を準備し、ターゲットを絞ったアプローチを行い、関心を集めることができる個人的および専門的なつながりを身に付けることで、企業スポンサーを引き付けることができます。 スポンサーシップ調達とは、最終的にパートナーシップに固有の価値を企業に納得させることです。 成功するエンゲージメントは、基本的な販売と同じプリンシパルの多くに基づいており、関係の開発と管理に大きく依存しています。

スポンサーシップは、企業の関心を引き付けるために定義およびパッケージ化する必要がある価値提案です。 企業には毎年何千ものスポンサーシップの機会が殺到しており、現在の戦略的利益に最も近い機会を選択しています。 機会の定義、提案書の作成、適切な対象企業の特定はすべて、企業スポンサーを獲得するために必要な手順です。

たとえば、銀行や大手自動車会社があなたのコミュニティに事業を拡大しているかもしれません。 これらの企業が地域の人々と協力することにどれほど興奮しているかについての新聞記事を読むかもしれません。 これらの企業が既に戦略的に重要であると特定した市場に参入する機会をイベントが提供する場合、イベントであなたと提携するように説得することははるかに簡単です。

企業スポンサーを募集するためにピッチを準備する際に犯す可能性がある最大の間違いの1つは、間違った視点をとることです。 コミュニティに利益をもたらす何かを後援したいのは企業にとって価値があると納得させるべきだと考えるのは簡単です。 のれんは副産物であり、目標ではありません。 多くの企業は、スポンサーシップの目標は大義や組織を支援することであると主張しますが、実際には、最終的な目標は、戦略的にプロファイルと市場シェアを増やすことです。 どの提案でも、この投資が企業の市場シェアをどのように高めるかという根本的な疑問に答えるべきです。

コールド勧誘の成功の見込みは限られています。 特に実績のない新しいイベントのために、企業のスポンサーに働きかけたい場合、ターゲット企業で購買力のある人々と個人的な関係を確立する必要があります。 これを行うには、イベントのホスト委員会を設置し、著名な専門家を招いて開催します。 または、プロジェクトに関係するすべての人のソーシャルネットワークをタップして、良い仕事をしたり紹介したりするためのアクセス権と意欲を持っている人を探します。 ある会社の友人にホストとして行動してもらい、他の会社の同じような立場にいる同僚を紹介してもらうと、成功する可能性が高くなります。