Comment obtenir des sponsors d'entreprise?
Vous pouvez attirer des entreprises sponsors en attribuant une valeur à une opportunité marketing, en préparant une proposition écrite, en adoptant une approche ciblée et en vous armant de relations personnelles et professionnelles susceptibles de susciter un intérêt. En fin de compte, l’approvisionnement en commandites consiste à convaincre une entreprise de la valeur inhérente à un partenariat. Un engagement réussi repose sur bon nombre des mêmes principes que les ventes de base et s'appuie fortement sur le développement et la gestion des relations.
Le parrainage est une proposition de valeur qui doit être définie et intégrée pour attirer l’intérêt de l’entreprise. Les sociétés sont inondées chaque année de milliers de possibilités de sponsoring et choisissent des opportunités qui correspondent le mieux à leurs intérêts stratégiques actuels. Définir l'opportunité, préparer une proposition écrite et identifier les entreprises cibles appropriées sont toutes les étapes nécessaires pour réussir à obtenir des sponsors.
Par exemple, une banque ou un grand constructeur automobile étend ses opérations à votre communauté. Vous pourriez peut-être lire des articles de journaux sur l’enthousiasme de ces entreprises à travailler avec les habitants de la région. Si votre événement offre aux entreprises la possibilité d’atteindre des marchés qu’elles ont déjà identifiés comme stratégiques, il sera beaucoup plus facile de les convaincre de s’associer à vous pour votre événement.
L’une des plus grandes erreurs que vous puissiez commettre lors de la préparation de votre argumentaire en vue de recruter des sociétés commanditaires consiste à adopter une perspective erronée. Il est facile de penser que vous devriez convaincre la société que cela vaut la peine de vouloir sponsoriser quelque chose qui profite à la communauté. La bonne volonté est un sous-produit et non un objectif. Bien que de nombreuses sociétés prétendent que l'objectif de leur sponsoring est de soutenir une cause ou une organisation, le but ultime est en réalité d'accroître leur visibilité et leur part de marché de manière stratégique. Dans chaque proposition, vous devez répondre à la question sous-jacente de savoir exactement comment cet investissement augmentera la part de marché de la société.
La sollicitation à froid n'a qu'une perspective limitée de succès. Si vous souhaitez engager des entreprises commanditaires, en particulier pour un nouvel événement sans antécédents, vous devez établir des relations personnelles avec des personnes qui ont le pouvoir d’achat dans les entreprises cibles. Vous pouvez le faire en mettant en place un comité d'accueil pour l'événement et en invitant d'éminents professionnels à y siéger. Alternativement, vous pouvez utiliser les réseaux sociaux de toutes les personnes impliquées dans le projet, à la recherche de toute personne ayant accès et désireuse de faire un bon travail ou de faire une introduction. Demander à un ami d’une entreprise d’agir en tant qu’hôte pour vous présenter des collègues de même entreprise d’autres sociétés peut être votre meilleure chance d’aboutir à un résultat positif.