Hur får jag företagssponsorer?

Du kan locka företagens sponsorer genom att sätta ett värde på en marknadsföringsmöjlighet, förbereda ett skriftligt förslag, göra en riktad strategi och beväpna dig själv med personliga och professionella kontakter som kan få intresse. Sponsringsköp handlar i slutändan om att övertyga ett företag om det värde som ligger i ett partnerskap. Framgångsrikt engagemang baseras på många av samma principer som basförsäljning och förlitar sig starkt på relationens utveckling och hantering.

Sponsring är ett värdeproposition som måste definieras och paketeras för att locka företagens intresse. Företag översvämmas med tusentals sponsringsmöjligheter varje år, och de väljer möjligheter som är mest anpassade till deras nuvarande strategiska intressen. Att definiera möjligheten, förbereda ett skriftligt förslag och identifiera lämpliga målföretag är alla steg som krävs för att lyckas med att få företagens sponsorer.

Till exempel utökar en bank eller ett stort bilföretag verksamheten till ditt samhälle. Du kanske läser tidningsartiklar om hur glada dessa företag är att arbeta med människor i området. Om ditt evenemang ger möjligheter för dessa företag att nå marknader som de redan har identifierat som strategiskt viktiga, blir det mycket lättare att övertyga dem att samarbeta med dig för ditt evenemang.

Ett av de största misstagen du kan göra när du förbereder din tonhöjd för att rekrytera företagens sponsorer är att ta fel perspektiv. Det är lätt att tro att du bör övertyga företaget om att det är värt för dem att vilja sponsra något som gynnar samhället. Goodwill är en biprodukt och inte ett mål. Även om många företag kommer att hävda att deras sponsring är att stödja en sak eller en organisation, är det slutliga målet i själva verket att öka deras profil och marknadsandel strategiskt. I varje förslag ska du besvara den underliggande frågan om exakt hur denna investering kommer att öka företagets marknadsandel.

Kall uppmaning har bara en begränsad möjlighet till framgång. Om du vill engagera företagsponsorer, särskilt för ett nytt evenemang utan meritlista, måste du skapa personliga relationer med personer med köpkraft hos målföretag. Du kan göra detta genom att inrätta en värdkommitté för evenemanget och bjuda framstående yrkesverksamma att sitta på det. Alternativt kan du trycka på de sociala nätverken för alla som är involverade i projektet och leta efter vem som helst med tillgång och villighet att göra ett bra arbete eller göra en introduktion. Att be en vän på ett företag att agera som en värd för att presentera dig för kollegor på liknande sätt i andra företag kan vara din bästa chans för ett framgångsrikt resultat.