Hvordan får jeg virksomhedssponsorer?
Du kan tiltrække virksomhedsponsorer ved at sætte en værdi på en markedsføringsmulighed, forberede et skriftligt forslag, komme med en målrettet tilgang og bevæbne dig selv med personlige og professionelle forbindelser, der kan skaffe interesse. Sponsorering af indkøb handler i sidste ende om at overbevise et selskab om den værdi, der er forbundet med et partnerskab. Succesfuldt engagement er baseret på mange af de samme rektorer som grundlæggende salg og er meget afhængige af forholdsudvikling og styring.
Sponsorering er et værdiproposition, der skal defineres og pakkes for at lokke virksomhedernes interesse. Virksomheder oversvømmes med tusindvis af sponsormuligheder hvert år, og de vælger muligheder, der er mest på linje med deres nuværende strategiske interesser. At definere muligheden, udarbejde et skriftligt forslag og identificere passende målvirksomheder er alle trin, der er nødvendige for at få succes med at få virksomhedssponsorer.
F.eks. Udvider en bank eller et større bilfirma driften til dit samfund. Du kan måske læse avisartikler om, hvor begejstrede disse virksomheder er til at arbejde med mennesker i området. Hvis din begivenhed giver disse virksomheder muligheder for at nå markeder, som de allerede har identificeret som strategisk vigtige, vil det være meget lettere at overbevise dem om at samarbejde med dig til dit arrangement.
En af de største fejl, du kan gøre, når du forbereder din tonehøjde til at rekruttere virksomhedsponsorer er at tage det forkerte perspektiv. Det er let at tro, at du skal overbevise virksomheden om, at det er værd for dem at ønske at sponsorere noget, der gavner samfundet. Goodwill er et biprodukt og ikke et mål. Selvom mange virksomheder hævder, at målet med deres sponsorering er at støtte en sag eller en organisation, er det endelige mål i virkeligheden at øge deres profil og markedsandel strategisk. I ethvert forslag skal du besvare det underliggende spørgsmål om nøjagtigt, hvordan denne investering vil øge selskabets markedsandel.
Kolde anmodninger har kun et begrænset udsigt til succes. Hvis du vil engagere erhvervssponsorer, især til en ny begivenhed uden en track record, skal du etablere personlige forhold til folk med købekraft hos målvirksomheder. Du kan gøre dette ved at nedsætte et værtsudvalg til arrangementet og invitere prominente fagfolk til at sidde i det. Alternativt kan du trykke på de sociale netværk for alle, der er involveret i projektet, på udkig efter enhver med adgang og en vilje til at arbejde godt ind eller komme med en introduktion. At bede en ven i et firma om at fungere som en vært for at introducere dig til lignende beliggende kolleger i andre virksomheder kan være din bedste chance for et vellykket resultat.