기업 스폰서는 어떻게 받습니까?

마케팅 기회에 대한 가치를 설정하고, 서면 제안서를 작성하고, 목표를 세운 접근 방식을 만들고, 관심을 가질 수있는 개인적이고 전문적인 관계를 맺어 기업 후원자를 유치 할 수 있습니다. 스폰서 쉽 구매는 궁극적으로 파트너십에 내재 된 가치를 가진 기업을 확신시키는 것입니다. 성공적인 참여는 기본 판매와 동일한 주요 원칙을 기반으로하며 관계 개발 및 관리에 크게 의존합니다.

후원은 기업의 관심을 끌기 위해 정의되고 포장되어야하는 가치 제안입니다. 기업에는 매년 수천 건의 후원 기회가 넘쳐나고 있으며 현재 전략적 관심사에 가장 근접한 기회를 선택합니다. 기회를 정의하고, 서면 제안서를 작성하고, 적절한 대상 회사를 식별하는 것은 회사 후원자를 확보하는 데 필요한 모든 단계입니다.

예를 들어 은행이나 주요 자동차 회사가 지역 사회로 사업을 확장하고있을 수 있습니다. 이 회사들이이 지역 사람들과 함께 일하는 것이 얼마나 흥분되는지에 대한 신문 기사를 읽을 수 있습니다. 귀하의 이벤트가 이러한 회사가 이미 전략적으로 중요하다고 식별 한 시장에 도달 할 수있는 기회를 제공하는 경우 해당 이벤트를 위해 귀하와 파트너 관계를 맺게하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다.

회사 스폰서를 모집하기 위해 피치를 준비 할 때 가장 큰 실수 중 하나는 잘못된 관점을 취하는 것입니다. 그들이 지역 사회에 도움이되는 것을 후원하고 싶은 가치가 있다고 회사를 설득해야한다고 생각하기 쉽습니다. 영업권은 부산물이며 목표가 아닙니다. 많은 기업들이 후원의 목표가 원인이나 조직을 지원하는 것이라고 주장하지만 실제로 궁극적 인 목표는 전략과 프로파일을 높이는 것입니다. 모든 제안에서이 투자가 회사의 시장 점유율을 어떻게 증가시킬 것인지에 대한 근본적인 질문에 답해야합니다.

냉담한 권유는 성공에 대한 전망이 제한적입니다. 특히 실적이없는 새로운 이벤트에 대해 회사 스폰서를 참여 시키려면 대상 회사에서 구매력이있는 사람들과 개인적인 관계를 구축해야합니다. 행사를위한 주최위원회를 구성하고 저명한 전문가들을 초대하여이를 수행 할 수 있습니다. 또는 프로젝트에 참여한 모든 사람의 소셜 네트워크를 활용하여 좋은 일을하거나 소개를 할 수있는 접근성과 의지를 가진 사람을 찾을 수 있습니다. 한 회사의 친구에게 다른 회사의 비슷한 위치에있는 동료를 소개하기 위해 호스트 역할을하도록 요청하는 것이 성공적인 결과를 얻는 가장 좋은 기회 일 수 있습니다.