Come ottengo sponsor aziendali?
Puoi attirare sponsor aziendali impostando un valore su un'opportunità di marketing, preparando una proposta scritta, facendo un approccio mirato e armando te stesso con connessioni personali e professionali che possono ottenere interesse. L'approvvigionamento di sponsorizzazione è in definitiva convincere una società del valore inerente a una partnership. L'impegno di successo si basa su molti degli stessi principali delle vendite di base e si basa fortemente sullo sviluppo e la gestione delle relazioni.
La sponsorizzazione è una proposta di valore che deve essere definita e confezionata per attirare l'interesse aziendale. Le società sono inondate di migliaia di opportunità di sponsorizzazione ogni anno e scelgono opportunità che sono più strettamente allineate ai loro attuali interessi strategici. Definizione dell'opportunità, preparare una proposta scritta e identificare le società target appropriate sono tutte le fasi necessarie per avere successo nell'ottenere sponsor aziendali.
Ad esempio, forse una banca o una grande azienda automobilisticaEspandere le operazioni nella tua comunità. Potresti leggere articoli di giornali su quanto siano entusiaste queste aziende di lavorare con le persone nella zona. Se il tuo evento offre opportunità per queste aziende di raggiungere mercati che hanno già identificato come strategicamente importante, sarà molto più facile convincerli a collaborare con te per il tuo evento.
Uno dei maggiori errori che puoi fare quando prepari il tono per reclutare sponsor aziendali è prendere la prospettiva sbagliata. È facile pensare che dovresti convincere la società che vale la pena per loro voler sponsorizzare qualcosa a beneficio della comunità. L'avviamento è un sottoprodotto e non un obiettivo. Sebbene molte società affermino l'obiettivo della propria sponsorizzazione è sostenere una causa o un'organizzazione, in realtà l'obiettivo finale è quello di aumentare strategicamente il loro profilo e la quota di mercato. In ogni propostaDovresti rispondere alla domanda sottostante di come questo investimento aumenterà la quota di mercato della società.
La sollecitazione a freddo ha solo una prospettiva limitata di successo. Se vuoi coinvolgere sponsor aziendali, in particolare per un nuovo evento senza track record, devi stabilire relazioni personali con persone con potere d'acquisto presso le società target. Puoi farlo creando un comitato ospitante per l'evento e invitando professionisti di spicco a sedersi su di esso. In alternativa, puoi toccare i social network di tutti coloro che sono coinvolti nel progetto, alla ricerca di chiunque abbia accesso e volontà di fare un buon lavoro o fare un'introduzione. Chiedere a un amico in una società di fungere da host per presentarti colleghi situati in modo simile in altre società potrebbe essere la migliore possibilità di un risultato di successo.