Come posso ottenere sponsor aziendali?
Puoi attirare sponsor aziendali impostando un valore su un'opportunità di marketing, preparando una proposta scritta, formulando un approccio mirato e armandoti di connessioni personali e professionali che possono suscitare interesse. L'acquisizione della sponsorizzazione consiste nel convincere una società del valore insito in una partnership. L'impegno di successo si basa su molti degli stessi principi delle vendite di base e si basa fortemente sullo sviluppo e sulla gestione delle relazioni.
La sponsorizzazione è una proposta di valore che deve essere definita e confezionata per attirare l'interesse aziendale. Le multinazionali sono inondate di migliaia di opportunità di sponsorizzazione ogni anno e scelgono opportunità che sono maggiormente allineate ai loro attuali interessi strategici. Definire l'opportunità, preparare una proposta scritta e identificare le aziende target appropriate sono tutti i passi necessari per avere successo nell'ottenere sponsor aziendali.
Ad esempio, forse una banca o una grande azienda automobilistica sta espandendo le operazioni nella tua comunità. Potresti leggere articoli di giornale su quanto queste aziende siano entusiaste di lavorare con le persone della zona. Se il tuo evento offre a queste aziende l'opportunità di raggiungere mercati che hanno già identificato come strategicamente importanti, sarà molto più facile convincerli a collaborare con te per il tuo evento.
Uno dei più grandi errori che puoi fare quando prepari il tuo pitch per reclutare sponsor aziendali è prendere la prospettiva sbagliata. È facile pensare che dovresti convincere la società che vale la pena per loro sponsorizzare qualcosa a beneficio della comunità. L'avviamento è un sottoprodotto e non un obiettivo. Sebbene molte aziende affermino che l'obiettivo della loro sponsorizzazione è sostenere una causa o un'organizzazione, in realtà l'obiettivo finale è quello di aumentare il profilo e la quota di mercato in modo strategico. In ogni proposta dovresti rispondere alla domanda di fondo su come questo investimento aumenterà la quota di mercato della società.
La sollecitazione a freddo ha solo una prospettiva limitata di successo. Se si desidera coinvolgere sponsor aziendali, in particolare per un nuovo evento senza precedenti, è necessario stabilire relazioni personali con persone con potere d'acquisto presso le società target. Puoi farlo istituendo un comitato ospitante per l'evento e invitando professionisti di spicco a partecipare. In alternativa, puoi toccare i social network di tutti i soggetti coinvolti nel progetto, cercando chiunque abbia accesso e voglia di fare un buon lavoro o fare una presentazione. Chiedere a un amico di un'azienda di fare da host per presentarti a colleghi che si trovano nello stesso modo in altre società potrebbe essere la tua migliore possibilità per un risultato di successo.