Como faço para obter patrocinadores corporativos?
Você pode atrair patrocinadores corporativos definindo um valor em uma oportunidade de marketing, preparando uma proposta por escrito, fazendo uma abordagem direcionada e se armar com conexões pessoais e profissionais que podem obter interesse. A compra de patrocínio é, em última análise, convencer uma corporação do valor inerente a uma parceria. O envolvimento bem -sucedido é baseado em muitos dos mesmos diretores que as vendas básicas e depende fortemente do desenvolvimento e gerenciamento de relacionamentos.
O patrocínio é uma proposta de valor que deve ser definida e empacotada para atrair o interesse corporativo. As empresas são inundadas com milhares de oportunidades de patrocínio a cada ano e escolhem oportunidades mais alinhadas com seus interesses estratégicos atuais. Definir a oportunidade, preparar uma proposta por escrito e identificar empresas -alvo apropriadas são todas as etapas necessárias para ter sucesso na obtenção de patrocinadores corporativos.
Por exemplo, talvez um banco ou uma grande empresa de carros sejaExpandindo operações em sua comunidade. Você pode ler artigos de jornais sobre como essas empresas estão animadas por trabalhar com pessoas na área. Se o seu evento apresentar oportunidades para essas empresas alcançarem os mercados que eles já identificaram como estrategicamente importantes, será muito mais fácil convencê -los a fazer parceria com você para o seu evento.
Um dos maiores erros que você pode cometer ao preparar seu discurso para recrutar patrocinadores corporativos está tendo a perspectiva errada. É fácil pensar que você deve convencer a corporação de que vale a pena que eles queira patrocinar algo que beneficie a comunidade. A boa vontade é um subproduto e não um objetivo. Embora muitas empresas reivindiquem o objetivo de seu patrocínio é apoiar uma causa ou uma organização, na realidade o objetivo final é aumentar seu perfil e participação no mercado estrategicamente. Em todas as propostasVocê deve responder à pergunta subjacente de exatamente como esse investimento aumentará a participação de mercado da corporação.
Solicitação a frio tem apenas uma perspectiva limitada de sucesso. Se você deseja envolver patrocinadores corporativos, principalmente para um novo evento sem um histórico, deve estabelecer relacionamentos pessoais com pessoas com poder de compra em empresas -alvo. Você pode fazer isso criando um comitê anfitrião para o evento e convidando profissionais de destaque para se sentar. Como alternativa, você pode explorar as redes sociais de todos os envolvidos no projeto, procurando qualquer pessoa com acesso e vontade de fazer um bom trabalho ou fazer uma introdução. Pedir a um amigo de uma empresa que atue como anfitrião para apresentá -lo a colegas situados de maneira semelhante em outras empresas, pode ser sua melhor chance de um resultado bem -sucedido.