Como obtenho patrocinadores corporativos?
Você pode atrair patrocinadores corporativos, definindo um valor em uma oportunidade de marketing, preparando uma proposta por escrito, adotando uma abordagem direcionada e armando-se com conexões pessoais e profissionais que podem despertar interesse. A aquisição de patrocínio é, em última análise, convencer uma corporação do valor inerente a uma parceria. O envolvimento bem-sucedido baseia-se em muitos dos mesmos princípios das vendas básicas e depende muito do desenvolvimento e gerenciamento de relacionamentos.
Patrocínio é uma proposta de valor que deve ser definida e empacotada para atrair o interesse da empresa. As empresas são inundadas com milhares de oportunidades de patrocínio a cada ano e escolhem oportunidades que estão mais alinhadas com seus interesses estratégicos atuais. Definir a oportunidade, preparar uma proposta por escrito e identificar as empresas-alvo apropriadas são todas as etapas necessárias para obter sucesso na obtenção de patrocinadores corporativos.
Por exemplo, talvez um banco ou uma grande empresa de automóveis esteja expandindo suas operações para a sua comunidade. Você pode ler artigos de jornal sobre como essas empresas estão empolgadas em trabalhar com pessoas da área. Se o seu evento apresentar oportunidades para essas empresas alcançarem mercados que eles já identificaram como estrategicamente importantes, será muito mais fácil convencê-las a fazer parceria com você para o seu evento.
Um dos maiores erros que você pode cometer ao preparar seu discurso para recrutar patrocinadores corporativos é adotar a perspectiva errada. É fácil pensar que você deve convencer a corporação de que vale a pena querer patrocinar algo que beneficia a comunidade. O ágio é um subproduto e não uma meta. Embora muitas empresas alegem que o objetivo de seu patrocínio é apoiar uma causa ou uma organização, na realidade, o objetivo final é aumentar estrategicamente seu perfil e sua participação no mercado. Em todas as proposições, você deve responder à pergunta subjacente sobre exatamente como esse investimento aumentará a participação de mercado da corporação.
Solicitações frias têm apenas uma perspectiva limitada de sucesso. Se você deseja contratar patrocinadores corporativos, especialmente para um novo evento sem histórico, deve estabelecer relacionamentos pessoais com pessoas com poder de compra nas empresas-alvo. Você pode fazer isso criando um comitê anfitrião para o evento e convidando profissionais de destaque para participar do evento. Como alternativa, você pode acessar as redes sociais de todos os envolvidos no projeto, procurando alguém com acesso e vontade de fazer um bom trabalho ou fazer uma introdução. Pedir a um amigo de uma empresa que atue como anfitrião para apresentá-lo a colegas de situação semelhante em outras empresas pode ser sua melhor chance de um resultado bem-sucedido.