Wie bekomme ich Firmensponsoren?

Sie können Firmensponsoren gewinnen, indem Sie eine Marketinggelegenheit bewerten, ein schriftliches Angebot erstellen, einen gezielten Ansatz verfolgen und sich mit persönlichen und beruflichen Beziehungen ausstatten, die Interesse wecken können. Bei der Sponsoring-Beschaffung geht es letztendlich darum, ein Unternehmen von dem Wert zu überzeugen, den eine Partnerschaft mit sich bringt. Erfolgreiches Engagement basiert auf vielen Prinzipien des Basisvertriebs und hängt stark von der Entwicklung und dem Management von Beziehungen ab.

Sponsoring ist ein Wertversprechen, das definiert und verpackt werden muss, um Unternehmensinteressen zu wecken. Unternehmen werden jedes Jahr mit Tausenden von Sponsoring-Möglichkeiten überschwemmt und wählen Möglichkeiten aus, die ihren aktuellen strategischen Interessen am ehesten entsprechen. Das Definieren der Opportunity, das Erstellen eines schriftlichen Angebots und das Ermitteln geeigneter Zielunternehmen sind alle Schritte, die erforderlich sind, um Unternehmenssponsoren erfolgreich zu gewinnen.

Zum Beispiel expandiert eine Bank oder ein großer Autokonzern in Ihre Gemeinde. Lesen Sie Zeitungsartikel darüber, wie begeistert diese Unternehmen von der Zusammenarbeit mit Menschen in der Region sind. Wenn Ihre Veranstaltung diesen Unternehmen die Möglichkeit bietet, Märkte zu erreichen, die sie bereits als strategisch wichtig eingestuft haben, ist es viel einfacher, sie davon zu überzeugen, mit Ihnen für Ihre Veranstaltung zusammenzuarbeiten.

Einer der größten Fehler, den Sie machen können, wenn Sie Ihren Pitch auf die Anwerbung von Firmensponsoren vorbereiten, ist die falsche Perspektive. Es ist leicht zu denken, dass Sie das Unternehmen davon überzeugen sollten, dass es sich für sie lohnt, etwas zu sponsern, das der Community zugute kommt. Goodwill ist ein Nebenprodukt und kein Ziel. Obwohl viele Unternehmen behaupten, dass das Ziel ihres Sponsorings darin besteht, einen Zweck oder eine Organisation zu unterstützen, ist es in Wirklichkeit das ultimative Ziel, ihr Profil und ihren Marktanteil strategisch zu steigern. In jedem Vorschlag sollten Sie die zugrunde liegende Frage beantworten, wie genau diese Investition den Marktanteil des Unternehmens erhöhen wird.

Kalte Werbung hat nur begrenzte Erfolgsaussichten. Wenn Sie Firmensponsoren engagieren möchten, insbesondere für eine neue Veranstaltung ohne Erfolgsbilanz, müssen Sie persönliche Beziehungen zu Personen mit Kaufkraft bei Zielunternehmen aufbauen. Sie können dies tun, indem Sie ein Ausrichterkomitee für die Veranstaltung einrichten und prominente Fachleute einladen, daran teilzunehmen. Alternativ können Sie auf die sozialen Netzwerke aller am Projekt Beteiligten zugreifen und nach Personen suchen, die Zugang haben und bereit sind, eine gute Arbeit zu leisten oder eine Einführung zu machen. Wenn Sie einen Freund in einem Unternehmen bitten, als Gastgeber zu fungieren, um Sie mit ähnlich aufgestellten Kollegen in anderen Unternehmen bekannt zu machen, ist dies möglicherweise die beste Chance für ein erfolgreiches Ergebnis.