Jak získám firemní sponzory?
Firemní sponzory můžete přilákat stanovením hodnoty marketingové příležitosti, přípravou písemného návrhu, cíleným přístupem a vyzbrojením osobními a profesními kontakty, které mohou získat zájem. Sponzorské zakázky jsou v konečném důsledku o přesvědčování korporace o hodnotě vlastní partnerství. Úspěšné zapojení je založeno na mnoha stejných principech jako základní prodej a silně závisí na rozvoji a řízení vztahů.
Sponzorství je hodnotový návrh, který musí být definován a zabalen, aby vzbudil firemní zájem. Podniky jsou zaplaveny tisíci sponzorskými příležitostmi každý rok a vybírají příležitosti, které jsou nejblíže jejich současným strategickým zájmům. Definování příležitosti, příprava písemného návrhu a určení vhodných cílových společností jsou kroky, které jsou nezbytné pro úspěšné získání sponzorů společnosti.
Například banka nebo hlavní automobilová společnost rozšiřuje své aktivity do vaší komunity. Můžete si přečíst novinové články o tom, jak jsou tyto společnosti nadšené pro práci s lidmi v této oblasti. Pokud vaše akce těmto společnostem poskytuje příležitosti, jak oslovit trhy, které již označily za strategicky důležité, bude mnohem snazší je přesvědčit, aby s vámi partnersky spolupracovali.
Jedna z největších chyb, kterou můžete udělat při přípravě hřiště na nábor firemních sponzorů, je zlá perspektiva. Je snadné si myslet, že byste měli přesvědčit společnost, že stojí za to, aby chtěli sponzorovat něco, co prospěje komunitě. Goodwill je vedlejší produkt, nikoli cíl. Ačkoli mnoho společností bude tvrdit, že cílem jejich sponzorství je podpora věci nebo organizace, ve skutečnosti konečným cílem je zvýšit jejich profil a podíl na trhu strategicky. V každé nabídce byste měli odpovědět na základní otázku, jak přesně tato investice zvýší tržní podíl společnosti.
Studená nabídka má jen omezenou perspektivu úspěchu. Pokud chcete zapojit firemní sponzory, zejména pro novou událost bez záznamu, musíte navázat osobní vztahy s lidmi s kupní silou v cílových korporacích. Toho můžete dosáhnout vytvořením hostitelské komise pro tuto událost a pozvat významné profesionály, aby se na ní zúčastnili. Můžete také klepnout na sociální sítě všech účastníků projektu a hledat kohokoli, kdo má přístup a je ochoten odvést dobrou práci nebo se představit. Požádat přítele v jedné společnosti, aby jednal jako hostitel a představit vám podobně umístěné kolegy v jiných společnostech, může být vaše nejlepší šance na úspěšný výsledek.