Jak zdobyć sponsorów korporacyjnych?
Możesz przyciągać sponsorów korporacyjnych, ustalając wartość okazji marketingowej, przygotowując pisemną ofertę, podejmując ukierunkowane podejście oraz uzbrojeni w osobiste i profesjonalne kontakty, które mogą wzbudzić zainteresowanie. Zamówienia sponsorskie to ostatecznie przekonanie korporacji o wartości nieodłącznie związanej z partnerstwem. Udane zaangażowanie opiera się na wielu takich samych zasadach jak sprzedaż podstawowa i opiera się w dużej mierze na rozwoju relacji i zarządzaniu.
Sponsoring to propozycja wartości, którą należy zdefiniować i spakować, aby wzbudzić interes korporacyjny. Korporacje są zalewane tysiącami możliwości sponsorowania każdego roku i wybierają możliwości, które są najbardziej zbliżone do ich aktualnych interesów strategicznych. Zdefiniowanie okazji, przygotowanie pisemnej oferty i określenie odpowiednich firm docelowych to wszystkie kroki niezbędne do uzyskania sponsorów korporacyjnych.
Na przykład może bank lub duża firma samochodowa rozszerza działalność na twoją społeczność. Możesz przeczytać artykuły w gazetach o tym, jak podekscytowane są te firmy współpracować z ludźmi w okolicy. Jeśli Twoje wydarzenie stwarza dla tych firm możliwość dotarcia na rynki, które określiły już jako strategicznie ważne, znacznie łatwiej będzie przekonać ich do współpracy z tobą podczas wydarzenia.
Jednym z największych błędów, jakie możesz popełnić, przygotowując boisko do rekrutacji sponsorów korporacyjnych, jest złe podejście. Łatwo jest myśleć, że powinieneś przekonać korporację, że warto sponsorować coś, co przynosi korzyści społeczności. Wartość firmy jest produktem ubocznym, a nie celem. Chociaż wiele korporacji twierdzi, że celem ich sponsorowania jest wspieranie sprawy lub organizacji, w rzeczywistości ostatecznym celem jest strategiczne zwiększenie ich profilu i udziału w rynku. W każdej propozycji należy odpowiedzieć na podstawowe pytanie, w jaki sposób ta inwestycja zwiększy udział firmy w rynku.
Nagrywanie na zimno ma ograniczone szanse na sukces. Jeśli chcesz zaangażować sponsorów korporacyjnych, szczególnie na nowe wydarzenie bez historii, musisz nawiązać osobiste relacje z ludźmi o sile nabywczej w docelowych korporacjach. Możesz to zrobić, ustanawiając komitet prowadzący wydarzenie i zapraszając do niego wybitnych specjalistów. Alternatywnie możesz skorzystać z sieci społecznościowych wszystkich osób zaangażowanych w projekt, szukając każdego, kto ma dostęp i gotowość do wykonania dobrej pracy lub wprowadzenia. Poproszenie przyjaciela z jednej firmy, aby działała jako gospodarz, aby przedstawić cię podobnie usytuowanym kolegom z innych korporacji, może być twoją najlepszą szansą na sukces.