Jak zdobyć sponsorów korporacyjnych?

Możesz przyciągnąć sponsorów korporacyjnych, ustawiając wartość możliwości marketingowej, przygotowując pisemną propozycję, tworząc ukierunkowane podejście oraz uzbrojenie w osobiste i profesjonalne powiązania, które mogą zainteresować. Zakup sponsorowania polega ostatecznie na przekonaniu korporacji o wartości związanej z partnerstwem. Udane zaangażowanie opiera się na wielu takich samych zasadach, jak podstawowa sprzedaż i w dużej mierze opiera się na rozwoju i zarządzaniu relacjami.

Sponsoring to propozycja wartości, którą należy zdefiniować i pakować w celu zachęcania interesów korporacyjnych. Korporacje są zalewane z tysiącami możliwości sponsorowania każdego roku i wybierają możliwości, które są najbardziej zgodne z ich obecnymi strategicznymi interesami. Określenie okazji, przygotowanie pisemnej propozycji i identyfikacja odpowiednich firm docelowych są niezbędnymi krokami do uzyskania sponsorów korporacyjnych. Na przykład

Być może bank lub duża firma samochodowa jestRozszerzanie operacji na twoją społeczność. Możesz przeczytać artykuły w gazetach o tym, jak podekscytowane te firmy do pracy z ludźmi w okolicy. Jeśli Twoje wydarzenie stanowi możliwości tym, że te firmy dotarły do ​​rynków, które już zidentyfikowały jako strategicznie ważne, o wiele łatwiej będzie je przekonać do współpracy z Tobą w wydarzeniu.

Jednym z największych błędów, jakie możesz popełnić podczas przygotowywania boiska do rekrutacji sponsorów korporacyjnych, jest przyjmowanie niewłaściwej perspektywy. Łatwo jest myśleć, że powinieneś przekonać korporację, że warto im chcieć sponsorować coś, co przynosi korzyści społeczności. Dobra wola to produkt uboczny, a nie celem. Chociaż wiele korporacji twierdzi, że celem ich sponsorowania jest wsparcie przyczyny lub organizacji, w rzeczywistości ostatecznym celem jest strategiczne zwiększenie ich profilu i udziału w rynku. W każdej propozycjiPowinieneś odpowiedzieć na pytanie, w jaki sposób ta inwestycja zwiększy udział w rynku korporacji.

Zimne proszenie ma jedynie ograniczoną perspektywę sukcesu. Jeśli chcesz zaangażować sponsorów korporacyjnych, szczególnie na nowe wydarzenie bez osiągnięć, musisz nawiązać osobiste relacje z osobami z energią zakupową w korporacjach docelowych. Możesz to zrobić, zakładając komitet hosta na wydarzenie i zapraszając wybitnych profesjonalistów do usiąść na nim. Alternatywnie możesz wykorzystać sieci społecznościowe wszystkich zaangażowanych w projekt, szukając każdego, kto ma dostęp i chęć włożenia dobrej pracy lub wprowadzenia. Poproszenie przyjaciela w jednej firmie, aby działał jako gospodarz, aby przedstawić Cię podobnie usytuowanymi kolegami w innych korporacjach, może być najlepszą szansą na udany wynik.