¿Cuáles son los mejores consejos para la comercialización?
Merchandising es el proceso de organizar productos para la venta dentro de una tienda u otro entorno. Las técnicas efectivas pueden ayudar a aumentar tanto las ventas como la rentabilidad. Los consejos para la comercialización exitosa incluyen colocar los artículos más atractivos o deseables en áreas de alta visibilidad y comprender el mercado objetivo para cada tipo de artículo.
Es un inquilino conocido de comercialización que la mercancía atractiva o deseable atrae a los clientes. Colocar mercancías nuevas, exclusivas o únicas en un área de alta visibilidad, como una ventana de pantalla o un límite final, puede ayudar a atraer a los clientes a ingresar a una tienda o permanecer más tiempo una vez que estén adentro. Este concepto también se aplica a precios atractivos, por lo que los artículos a precios de venta a menudo se colocan en tapas de extremo de la tienda de comestibles o se muestran en las ventanas delanteras de las tiendas de ropa.
Quizás la parte más importante de la comercialización implica conocer a la audiencia. Esto incluye comprender sus hábitos de compra para que los productos puedan ubicarse correctamente dentro de TÉl almacena. Por ejemplo, un producto dirigido a los niños debe colocarse a nivel de ojo de un niño. Se debe colocar un nuevo producto dirigido a los hombres en un área de la tienda en la que los hombres compran con frecuencia.
Comprender los hábitos de compra también ayuda en el desarrollo de esfuerzos especiales de comercialización. Por ejemplo, si una empresa ha desarrollado un plumero especializado completamente nuevo diseñado específicamente para las cuchillas de ventilador de techo limpias, la compañía podría considerar crear pantallas especiales para ir en las secciones del ventilador de techo de las tiendas de mejoras para el hogar. Esto alerta a los clientes de que el producto es nuevo y diferente, y puede llamar la atención sobre un artículo que los compradores pueden no notar en el pasillo de suministros de limpieza a menos que lo estuvieran buscando específicamente. Colocar artículos relacionados también puede fomentar una venta más grande.
Comprender al cliente también ayuda a determinar la forma en que se presenta un producto. Un cliente de compras en una CLothing Boutique esperará una presentación muy diferente a una compra en una salida de descuento, por ejemplo. Algunos comerciantes de diseño planea presentar los artículos de mayor margen en las posiciones más atractivas para que cada venta obtenga el mayor rendimiento posible.
Desarrollar un plan de comercialización es tan importante que muchas grandes empresas tienen individuos, o incluso departamentos, dedicados exclusivamente a esta función. En tales situaciones, también es extremadamente importante comprender cómo los contratos con los principales proveedores afectan la presentación de productos. Por ejemplo, una tienda de conveniencia podría tener contratos con dos proveedores de refrescos competidores que estipulan que cada proveedor reciba el mismo espacio de estante dentro de los enfriadores. Para desarrollar un plan de comercialización efectivo, el comerciante debe comprender este requisito.