Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące merchandisingu?
Merchandising to proces układania produktów na sprzedaż w sklepie lub innym otoczeniu. Skuteczne techniki mogą pomóc zarówno zwiększyć sprzedaż, jak i rentowność. Wskazówki dotyczące udanego merchandisingu obejmują umieszczenie najbardziej atrakcyjnych lub pożądanych przedmiotów w obszarach o dużej widoczności i zrozumienie rynku docelowego dla każdego rodzaju przedmiotu.
Jest znanym najemcą merchandisingu, który atrakcyjny lub pożądany towar przyciąga klientów. Umieszczenie nowych, ekskluzywnych lub unikalnych towarów w obszarze o wysokiej widoczności, takiego jak okno wyświetlania lub czapka końcowa, może pomóc zachęcić klientów do wejścia do sklepu lub pozostanie dłużej po ich wejściu. Ta koncepcja dotyczy również atrakcyjnych cen, dlatego przedmioty w cenie sprzedaży są często umieszczane na czapkach końcowych sklepu spożywczego lub wyświetlane w przednich oknach sklepów odzieżowych.
Być może najważniejsza część merchandisingu polega na poznaniu publiczności. Obejmuje to zrozumienie ich nawyków zakupowych, aby produkty mogły być odpowiednio zlokalizowane w obrębie ton przechowuje. Na przykład produkt skierowany do dzieci powinien być umieszczony na poziomie oczu dziecka. Nowy produkt skierowany do mężczyzn powinien być umieszczony w obszarze sklepu, w którym mężczyźni często robią zakupy.
Zrozumienie nawyków zakupowych pomaga również w opracowywaniu specjalnych działań merchandisingowych. Na przykład, jeśli firma opracowała zupełnie nowy specjalistyczny sposób zaprojektowany specjalnie do czyszczenia ostrzy wentylatorów sufitowych, firma może rozważyć stworzenie specjalnych wyświetlaczy, które można znaleźć w sekcjach wentylatorów sufitowych w sklepach domowych. Ostrzega to klientów, że produkt jest nowy i inny, i może zwrócić uwagę na przedmiot, które kupujący mogą nie zauważać w przejściu do sprzątaczania, chyba że go szukali. Umieszczenie powiązanych przedmiotów może również zachęcać do większej sprzedaży.
Zrozumienie klienta pomaga również określić sposób prezentacji produktu. Klient zakupów w A.Na przykład butik Lothing będzie oczekiwał zupełnie innej prezentacji niż jedna zakupy w sklepie z dyskontowym. Niektóre merchandiserów planują zaprezentować pozycje najwyższej marży na najbardziej atrakcyjnych pozycjach, aby każda sprzedaż osiągnęła największy możliwy zwrot.
Opracowanie planu merchandisingu jest tak ważne, że wiele dużych firm ma osoby fizyczne, a nawet działy poświęcone wyłącznie tej funkcji. W takich sytuacjach niezwykle ważne jest również zrozumienie, w jaki sposób umowy z głównymi dostawcami wpływają na prezentację produktów. Na przykład sklep spożywczy może zawierać umowy z dwoma konkurującymi sprzedawcami napojów gazowanych, którzy przewidują, że każdy dostawca otrzymuje równą przestrzeń na półce w chłodnicach. Aby opracować skuteczny plan merchandisingu, towar musi zrozumieć ten wymóg.