Vilka är de bästa tipsna för merchandising?

Merchandising är processen för att ordna produkter för försäljning i en butik eller annan miljö. Effektiva tekniker kan bidra till att öka både försäljning och lönsamhet. Tips för framgångsrik merchandising inkluderar att placera de mest attraktiva eller önskvärda artiklarna i områden med hög synlighet och förstå målmarknaden för varje typ av objekt.

Det är en välkänd hyresgäst för varor som attraktiva eller önskvärda varor drar kunder. Att placera nya, exklusiva eller unika varor i ett högt synligt område, till exempel ett visningsfönster eller slutkåpa, kan hjälpa kunderna att komma in i en butik eller stanna längre när de är inne. Detta koncept gäller också attraktiv prissättning, varför varor som säljs prissätts ofta placeras på slutkåpor på livsmedelsbutiker eller visas i klädaffärens främre fönster.

Den kanske viktigaste delen av merchandising innebär kanske publiken. Detta inkluderar att förstå deras köpvanor så att produkterna kan placeras korrekt i butiken. Till exempel bör en produkt riktad mot barn placeras på ett barns ögonhöjd. En ny produkt riktad för män bör placeras i ett område i butiken där män ofta handlar.

Att förstå köpvanor hjälper också till att utveckla särskilda merchandisinginsatser. Till exempel, om ett företag har utvecklat en helt ny specialdammare utformad specifikt för att rengöra takfläktblad, kan företaget överväga att skapa specialskärmar för att gå i takfläktdelarna i hemförbättringsbutiker. Detta varnar kunderna om att produkten är ny och annorlunda, och kan fästa uppmärksamhet åt att en köpare kanske inte märker det i rengöringsmaterialets gång, såvida de inte specifikt letade efter den. Att placera relaterade objekt tillsammans kan också uppmuntra till en större försäljning.

Att förstå kunden hjälper också till att avgöra hur en produkt presenteras. En kund som shoppar i en klädbutik förväntar sig en mycket annorlunda presentation än en shopping på ett rabattkontor, till exempel. Vissa handlare planerar att presentera objekt med högsta marginal i de mest attraktiva positionerna så att varje försäljning får största möjliga avkastning.

Att utveckla en handelsplan är så viktigt att många stora företag har individer eller till och med avdelningar som uteslutande ägnas åt denna funktion. I sådana situationer är det också oerhört viktigt att förstå hur kontrakt med stora leverantörer påverkar presentationen av produkter. Till exempel kan en närbutik ha kontrakt med två konkurrerande sodaförsäljare som föreskriver att varje säljare ska få lika hyllutrymme i kylarna. För att kunna utveckla en effektiv handelsplan måste säljaren förstå detta krav.