Vilka är de bästa tips för merchandising?
merchandising är processen att ordna produkter till salu i en butik eller annan miljö. Effektiva tekniker kan bidra till att öka både försäljning och lönsamhet. Tips för framgångsrik merchandising inkluderar att placera de mest attraktiva eller önskvärda artiklarna i områden med hög synlighet och förstå målmarknaden för varje typ av objekt.
Det är en välkänd hyresgäst för merchandising som attraktiva eller önskvärda varor drar kunder. Att placera nya, exklusiva eller unika varor i ett område med hög synlighet, till exempel ett visningsfönster eller slutkapital, kan hjälpa kunder att gå in i en butik eller att stanna längre när de är inne. Detta koncept gäller också attraktiv prissättning, varför försäljningspriser ofta placeras på livsmedelsbutikens slutkåpor eller visas i de främre fönstren i klädbutiker.
Kanske den viktigaste delen av merchandising innebär att känna publiken. Detta inkluderar att förstå deras köpvanor så att produkter kan vara korrekt belägnahan butik. Till exempel bör en produkt riktad mot barn placeras i ett barns ögonhöjd. En ny produkt riktad för män bör placeras i ett område i butiken där män ofta handlar.
Förstå att köpa vanor hjälper också till att utveckla särskilda merchandisinginsatser. Till exempel, om ett företag har utvecklat en helt ny specialdammare utformad specifikt för att rengöra takfläktblad, kan företaget överväga att skapa speciella skärmar för att gå i takfläktdelarna i hemförbättringsbutiker. Detta varnar kunderna om att produkten är ny och annorlunda och kan uppmärksamma en artikel som shoppare kanske inte märker i städleveransgången om de inte specifikt letade efter den. Att placera relaterade artiklar kan också uppmuntra en större försäljning.
Förstå kunden hjälper också till att bestämma hur en produkt presenteras. En kundhopping i en CLothing Boutique förväntar sig till exempel en mycket annan presentation än en shopping till exempel på ett rabattuttag. Vissa merchandisers design planerar att presentera de högsta marginalpunkterna i de mest attraktiva positionerna så att varje försäljning tjänar största möjliga avkastning.
Att utveckla en merchandising -plan är så viktigt att många stora företag har individer, eller till och med avdelningar, som uteslutande ägnas åt denna funktion. I sådana situationer är det också oerhört viktigt att förstå hur kontrakt med stora leverantörer påverkar presentationen av produkter. Till exempel kan en närbutik ha kontrakt med två konkurrerande sodaförsäljare som föreskriver att varje leverantör får lika hyllutrymme i kylarna. För att utveckla en effektiv merchandising -plan måste merchandisören förstå detta krav.