Hvad er de bedste tip til merchandising?

Merchandising er processen med at arrangere produkter til salg i en butik eller i andre omgivelser. Effektive teknikker kan hjælpe med at øge både salg og rentabilitet. Tip til vellykket merchandising inkluderer placering af de mest attraktive eller ønskelige varer i områder med høj synlighed og forstå målmarkedet for hver type vare.

Det er en velkendt lejer af merchandising, at attraktiv eller ønskelig vare trækker kunder. At placere nye, eksklusive eller unikke varer i et område med høj synlighed, f.eks. Et displayvindue eller en endehætte, kan hjælpe kunder med at lokke ind i en butik eller opholde sig længere, når de er inde. Dette koncept gælder også for attraktiv prisfastsættelse, og det er derfor, produkter, der sælges, ofte placeres på endestykker i købmandsforretningerne eller vises i frontvinduerne i tøjbutikker.

Den vigtigste del af merchandising involverer måske at kende publikum. Dette inkluderer forståelse af deres købsvaner, så produkter kan placeres korrekt i butikken. For eksempel skal et produkt, der er målrettet mod børn, placeres på et barns øjenhøjde. Et nyt produkt, der er målrettet mod mænd, bør placeres i et område i den butik, hvor mænd ofte handler.

At forstå købsvaner hjælper også med at udvikle en særlig merchandising-indsats. For eksempel, hvis et firma har udviklet en helt ny specialpulver designet specifikt til at rense loftsventilatorvinger, kan virksomheden overveje at oprette specielle skærme, der skal gå i loftsventilationssektionerne i hjemmeforbedringsbutikker. Dette advarer kunder om, at produktet er nyt og anderledes, og at det kan henlede opmærksomheden på, at en vare, som kunderne muligvis ikke lægger mærke til i rengøringsforsyningsgangen, medmindre de specifikt ledte efter det. At placere relaterede varer sammen kan også tilskynde til et større salg.

At forstå kunden er også med til at bestemme, hvordan et produkt præsenteres. En kunde, der handler i en tøjbutik, forventer f.eks. En meget anden præsentation end en shopping i et rabatudløb. Nogle merchandisers designer planer om at præsentere poster med højeste margin i de mest attraktive positioner, så hvert salg tjener størst muligt afkast.

Udvikling af en handelsplan er så vigtig, at mange store virksomheder har enkeltpersoner eller endda afdelinger, der udelukkende er afsat til denne funktion. I sådanne situationer er det også ekstremt vigtigt at forstå, hvordan kontrakter med større leverandører påvirker præsentationen af ​​produkter. F.eks. Kan en dagligvarebutik have kontrakter med to konkurrerende sodavandeleverandører, der bestemmer, at hver enkelt leverandør skal have samme hyldeplads i kølerne. For at udvikle en effektiv merchandising-plan, skal merchandiser forstå dette krav.